铭流自动化总经理余先生日前接受投融界记者专访时表示，该产品经过深入市场调研和多方考察。我国的食品包装率较低，设备相对落后，不少中小型食品饮料企业产品各具特色，却因成本限制无力购买先进包装设备，严重削弱其市场竞争力。高性价比灌装封盖一体机能消除中小企业与巨头之间包装技术壁垒，帮助中小企业提升产品竞争力。

20年行业深耕 把握市场方向

余先生自1994年毕业就一直在机械行业打拼，2010招商引资回到家乡安徽来安，开始了他在铣床行业的创业之路。余先生在机械领域有近20年的工作经验，这为他研制适合中国企业需求的灌装封盖一体机打下了坚实的基础。余先生告诉投融界记者，“通过一系列深入的市场调研和多方面市场考察，我们发现不少中小企业对灌装封盖一体机需求很大，市场前景很不错，就在2015年下半年注册安徽铭流自动化设备有限公司，着手做这个项目。”

该灌装封盖一体机产品主要适用于啤酒等软饮料生产企业，还有一些调味品生产企业，以易拉罐灌装为主，备压灌装和常压灌装皆可。

作为灌装机封盖一体机下游市场的食品饮料发展迅猛，尤其是啤酒等软饮料市场，2014年中国啤酒行业销售量达494亿升，占全球销量的1/4；软饮料近十年来的销量每年呈10%以上的增长速度。灌装封盖一体机包装行业市场前景被业内人士看好。余先生对投融界记者表示，易拉罐在国外已被广泛应用于食品饮料包装，包装率高达88%，而国内仍多使用高成本、高污染的玻璃瓶包装，易拉罐包装率只有15%到16%，而且易拉罐包装从生产成本、运输便捷、环境保护等方面均优于玻璃瓶包装，易拉罐包装作为啤酒等软饮料包装发展趋势，市场潜能远未被充分开发。

从饮料包装市场现状来看，国内的软饮料包装企业主要有南京轻机集团、合肥轻机、广州轻机等，且多服务于青岛啤酒、可口可乐等大型饮料企业。余先生表示，“那些中小型饮料企业由于企业规模、资金等方面限制，无力购买这些公司提供的高价设备。我们在客户调研时也发现，许多中小企业对高性能灌装设备的需求十分迫切。我们的产品针对中小企业客户设计，填补了中小企业需求这一市场空白。”

质造罐装一体机 直击行业痛点

这款灌装封盖一体引进国外先进技术，市场竞争力很强。据余先生介绍，该产品设计图纸与南京轻机集团一样，都是引进的德国克朗斯灌装设备图纸，技术含量高，并有专业工程师团队对图纸进行改进，使其更适合中国企业的灌装需求。同时“我们的专业工程师主要来自南京轻机集团，在灌装机领域均有近35年的宝贵工作经验，技术能力相当成熟”。该产品让中小型饮料企业能够以较低的成本获得与大型饮料企业技术相当的包装设备。

在售后服务上，该产品也有非常明显的优势。余先生对投融界记者分析，“中小企业在采购设备时会多方面考虑，设备的价格、技术成熟度、售后服务等都是他们考虑的问题。机器技术不成熟，在生产过程中容易发生故障或者零部件损坏等，造成各项成本损失。而且售后服务不及时会造成企业停工，而啤酒等饮料的生产有明显的季节性。一旦错过生产时间，后果将非常严重，尤其是一些进口机器，无法及时修护，耽误的时间少则1到2个月，多则5到6个月，造成损失很大。”“我们的产品技术上比较成熟，又有专业工程师坐镇，中小企业客户可以放心使用。同时，公司部署了及时专业的售后服务，一旦机器发生状况，我们的技术人员会在第一时间为客户提供售后服务。”

就整个饮料包装行业发展而言，“从玻璃瓶向易拉罐过渡是一种趋势，易拉罐最终会取代玻璃瓶，目前易拉罐的占比正以每年8%到12%的速度增长。”易拉罐生产成本低，回收率高，清洁环保。同时，它还有密封性好，方便携带，安全系数高等优势。未来中国易拉罐包装市场前景值得期待。

为了采购原料扩大生产规模、组建团队等，余先生开始在投融界寻求投资对象，希望以双赢为前提，双方达成愉快合作。余先生告诉投融界记者，“公司目前已实现盈利，因为资金问题限制了公司的生产规模。此次融资资金主要用于不锈钢材料、进口阀体及合作单位零部件采购。该产品市场前景广阔，仅啤酒行业预计未来市场规模将达到20万亿，投资收益非常可观。”