“在商业运作上我们是秉承初心来做事情的，我们要把芈酒做成有故事的产品，做成有温度的生活方式”，乐视控股副总裁、网酒网CEO李锐对黄磊说。“这一点和我们不谋而合，黄小厨是小而美的工匠，我们的出发点不仅是做一个产品，更是要把生活方式分享给大家，让细节打动人心”，黄磊回应。

乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐受邀出席“光芒时刻跨界”对话环节

1月13日，由国家互联网信息办公室指导、中国互联网发展基金会主办，阿里巴巴、百度、腾讯联合协办，光芒网发起并承办的“2016年互联网嘉年华”在北京国家会议中心举行。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐受邀出席“光芒时刻跨界”对话环节，与黄小厨创始人黄磊及花儿影视总裁、《芈月传》出品人敦勇，一起畅聊“互联网生态下的新生活体验”。

作为压轴环节，三个男人一出场，便受到现场上千人的格外关注。三人分别从合作契机谈起，回顾了一路走来的感悟，并分享了各自的商业见解。

  背后的商业逻辑： 因“芈酒”结缘

“大剧《芈月传》出品人、新厨房生活品牌黄小厨创始人、乐视控股旗下酒类生态电商网酒网CEO，促成三位坐在一起的契机跟国内首个现象级生态IP衍生品‘芈酒’有关。一瓶酒是如何让你们结成‘男人帮’的？”主持人问。

“其实，芈酒的诞生并非偶然。”李锐透露，随着以80、90后为主的新生代消费群体的崛起，IP衍生品产业正处于风口，网酒网一直在探索基于IP内容的产品运作。《芈月传》未播先火人气颇高，对粉丝有极强的粘性。更重要的是，《芈月传》的历史文化背景、大剧场景都跟“米酒”有极强的关联性。我们认为《芈月传》背后“生态IP+酒”的商业价值不可估量，所以很早就跟花儿影视达成合作意向。但产品如何注入灵魂，如何与人沟通？这是黄小厨的强项，所以我们又“勾搭”在一起。

“为什么不能用创意做跳板，将IP衍生品跳出原来的定义范畴？”黄磊直言。

“我们深入荆楚，了解当地文化，与历史背景深度结合，将芈酒重新定位、包装、设计。斗笠杯、白瓷瓶，让女性可以坐下来温一壶好好享受生活。这是我们所倡导的一种时尚化、年轻化、社交化的生活方式，而好的产品能承载这些价值认同。”

敦勇也强调，“芈酒”的影响力超乎想象，其背后有产业风口的助力、有生态大剧的助推，有新生活方式的融入，颠覆了既往IP衍生品传统的运作模式。

未来的生意理想： 让产品改变生活

黄磊调侃跟网酒网的合作：“我做‘芈月’，你搭皇宫。”三方在“芈酒”的商业化运作上分别扮演不同的角色：网酒网将上下游生态链打通，并主导生态化运营、营销，花儿影视、黄小厨则分别负责IP授权及产品定位、包装、设计及供应链管理。生态化全景运作模式让“芈酒”的品牌化速度大幅提升。

谈到未来生态IP产品的打造，李锐认为，最重要的是找到IP内容背后的故事价值、文化价值，为产品注入创新的灵魂，让有灵魂的产品为大家带去丰富、饱满、有质感的生活体验。同时，通过生态化运营、营销的全盘运作，提升盈利价值。

“芈酒的成功，让除了花儿影视之外更多的影视文化公司关注我们，并抛出合作的橄榄枝。当然，我们也不会急功近利，而是会甄选有价值的IP内容。”

同时李锐透露，搭上《芈月传》的快车，“芈酒”大热了一把。2016年，针对“芈酒”网酒网将在战略上进行调整，将芈酒打造为更具竞争力的商业品牌，进行更深入的市场化、商品化运作，不排除将其打造为“米酒”大品类的********。

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