12月22日，一年一度的Think in Cloud年度大会将在上海举行。本届大会以“汇聚改变的力量”为主题，邀请了各行业的数百名精英领袖，聚焦行业变化，探讨创新变革，聚变企业 生态，见证豹变之路。
商艳青：谢谢！谢谢各位领导、各位嘉宾、各位朋友，大家中午好！我是无界传媒首席数据新闻官商艳青，感谢UCloud的邀请让我主持巅峰对话的环节地。环节的主题叫“传统企业转型之路探索”。众所周知，最近几年信息技术是高速发展，其中的云计算、大数据、人工智能、VR、AR为我们带来了很多深刻的变化，在变化的同时，在互联网+的召唤下，互联网创业以前所未有的热情和创意是覆盖在我们的神州大地。主持人开场白也说过，我们这个时代是10倍增速的时代，大家都想着我们如何改变和转型，这样的话我们产生两个词，一个是“传统”，一个是“转型和改变”。今天有幸请到5位嘉宾，这5位嘉宾是转型时代的见证者、参与者、亲历者和拓荒者，我们来分享如何开启探索之旅。

接下来请上5位嘉宾，他们是光明乳业集团副总裁李柯、赛诺菲大中华区首席信息官施荣、快钱VP赵志刚、上海外服云CEO王弈和UCloud  VP杨俊。OK，各位嘉宾已经落座。因为有位嘉宾因为时间关系，可能我们先让他为大家做一个首要的分享，这样我的第一个提问就先抛给李总。当前经济的确处于下行的状态，世界范围内的这些企业其实竞争是越来越激烈的，作为生产型的企业面对这样的一个寒冬，这样一个转型的时代，我想问李总和施总两位，在你们的企业中我们的创新模式、市场拓展、树立壁垒、提高效率等方面我们是如何应对的？

李柯：非常感谢给我这样一个机会让我来到这里跟大家学习。其实作为传统产业管理人员，我觉得今天来到这里更像是来学习，接受新的观念和知识。所以我自己觉得还是抱着学习的心态来的。

刚才主持人也给我们一个非常好的问题，因为其实也是我一直都在下面想的一个问题。作为我们是一个快速消费品，而且是一个非常传统的，非常超超快速的快速消费品的一个行业。因为我们的产品可能保质期只有1天、只有7天最短的，当然也有长的，我们是一个超超快速的快速消费品，这样一个传统行业。在变化如此之快的时代，到底我们如何面对这样一个环境？其实我在光明乳业15年了，作为一个差不多有60多年的品牌，在过去的岁月我们是经历过一些起起伏伏的，无论是作为一家企业还是作为经济，我相信它的发展一定都是有“春天”，也有“冬天”。所以刚才我觉得整个的过程我也伴随光明乳业经历不少。

在这个当中，我个人的一点体会是我们其实还是有很多核心非常坚持不变的东西，比如说无论是在什么样的时代，春天还是冬天，我觉得我们总是要关注我们的消费者，关注我们时代的变化，坚定地做我们具有投资价值的资产，比如说品牌。提高产品的附加价值，我觉得这一点是不变的。比如说我们坚定一些往下沉的渠道，各种各样可以接触到消费者的机会，这个也是不变的。然后保证我们的供应链、保证我们的运营是最有效率的，我感觉这个也是不变的。但是这个世界确实是在核心之外的外围变化太快，刚才说是一个10倍增速、100倍增速的变化。我们感觉作为一个传统的食品行业，把持自己核心东西不变的情况我们要坚定变，也就是现在所说的创新。我们这个创新我感觉如果不把它应用到我们的生产上，可能就带来不了这样一个为企业贡献、为社会贡献的能量，所以我们的创新还是聚焦于我们整个经济的发展。

过去的时代，大家常说互联网代替了传统。可能用“颠覆”也好、用“摧毁”也好，用了很多的词，但是对于我们这个行业来说，我觉得互联网是一个标志，是这个时代的趋势，它不是一个来代替传统的产业了，在我们这个行业里面。我觉得是我们无数种接触消费者，来服务消费者，来理解市场的这样一个很重要的组成部分。现在讲传统渠道和互联网，可能是一个双引擎，我今天听到最多的一个词可能就是“服务”，可能就是一个“使用”，一个“共享”，这样一个平台。对于我们所做的互联网方面的创新也好，我觉得也是基于这样一个出发点，或许我们没想得那么清楚。比如说15年前我进入到光明，我就在做全国的销售总监，当时我们就有一个非常当时年代非常先进的概念，就是我们送奶上门，把牛奶送到家里面。我们当时就有一个Concenter就叫电子商务公司。今天我们把它升级了，升级为手机上订牛奶。比如说今年的双11，我们也参与到电商平台上，我们的明星产品莫斯利安双11也是做了全平台乳制品单品第一的产品，那一天卖了5700万。我觉得所有的变化都是基于核心的不变的情况下，然后去大胆拥抱平台也好、网络也好，服务也好，这是我们未来应对整个变化的初衷和想法。

商艳青：光明是陪伴我们半个多世纪的奶制品企业，根据您的谈话我总结几点，作为我们快销的企业还是首先以市场为驱动，市场是我们把握在手里的生命线。第二个因为我们所面对的用户的诉求和需求不断变化，你要提供极致的服务，把他作为真正的上帝而且是永久的上帝对待。第三个是对待互联网和互联网+，我觉得传统企业可以把它作为方法论来应用，它可能是你企业如虎添翼的事情，我们也期待光明在未来有更加光明的未来，谢谢！

施荣：非常荣幸有这样的一个机会，我是来自于赛诺菲，是法国的一家医药公司，也是全球第三大的医药公司。谈到互联网，我想以一个起点来描述自己，在互联网，我们是排名最后的。曾经5年前我看到一个报告，互联网在制药领域的创新是  最低的。因为制药行业的独特性，一个是高监管，另外一个是高利润行业，所以对于我们来说没有什么冬天。我进入这个行业15年了，但是对于我来说作为IT人员进入这个行业，其实我是从“春天”到“冬天”，因为我第一个5年的工作经验是在联邦快递，它是高度以科技作为源动力的公司，我转业到医药行业，对我来说是一个落差。坦率对IT来说是冬天，对于业务来说是春天。

但是恰恰2015年开始，整个行业在中国发生了很大的变化。我给大家几个数字，这是现在对于真正业务来说进入挑战的年份。第一个我们整个医疗行业整个的增长从高速的双位数增长，突然从2015年的1、2月份开始跌到只有5.6%，这样一个高速增长突然跌荡下来。第二个很明显的数字是每年制药行业面对议价价格的挑战，有国家招标、省区招标，我相信制药行业是每年都要降价的行业，跟很多行业不一样，制药行业每年都要降价10%—20%。第三个挑战是现在大家知道制药行业是危险行业，大家可能不相信，今天你去医院看到有一个很明显的牌子就是医药代表是不被欢迎的。当我们要去医院的时候，不幸进入一个高风险的行业。确实一、两年前才真正把医药代表作为一个正式的行业，在国家的365行行业当中作为一个规范，所以以前可能都是你是没有一个真正的职业身份的行业。所以这几块东西促使了在中国，当我们在落地，在看整个制药行业当中，这些风险、这些挑战逼得我们一定要去做挑战。对于我来说，作为IT人员对于我来说是业务的冬天，IT的春天，这是我****的感受。

但是因为这个行业的独特性，受到政策极大控制，很多方面不是你的很也改变。游戏规则的制订在于政府，但是从2015年来看，我相信有几个很好的方面我把它看成是绝佳的机遇。第一个我相信政策方面，现在国家已经开始逐渐强化分级诊疗，大家有没有这个体验，如果你看病所有人都到三甲医院。我今天看了报道，儿科医院一个家长带小孩去看，从早上8点到晚上17：00整个一天都在医院里面，但是你去社区医院是没有人的。所以国家医疗资源不匹配的情况下，要把病人分到社区医院，分到下级的一级、二级医院，让三级医院从事更专业的诊疗，这是一个很大的。第二个我相信可以看到的就是这个行业****的变化，就是以往大家知道每个人支付****的成本是在于药品的费用，这是最近政府逐渐会去强化的，说医师的服务真正可以用价值来衡量的。实际上医生的服务才是真正价值化，当服务被价值化怎样探讨医疗的服务，那将对互联网的使用是很大的，药品将绝对不是唯一的价值衡量，药品并不是唯一的让患者所去支付的费用。第三个方面看到绝大的资源，大家有没有看到一个数字，在中国我们已经进入老龄化社会，我们有2.45亿的老龄人口，相信在座的如我自己十多年就要步入这样的阶段。而在老年人大的群体里面，有两个很大的，除了癌症，一个****的杀伤力病症就是糖尿病和心血管，这两个病症是可以通过自我护理得到很大的改善。但是我相信很多人并不知道怎样去管理自己的血糖，管理自己心血管疾病，除了用药以外。我相信在这两个课题方面，如果在座的很多创业者，我绝对相信在这方面互联网将是一个可伸展的一个****的平台。在这个平台上面，我相信很多机会在这里，如果你抱有一个同样的社会使命，我相信在健康行业，如果大家要做创业的话一定要有很好的健康社会使命感。希望大家的社会使命感在于怎样提升让人活得更长久，医疗费用合理化。如果你有这样的使命感，我相信互联网平台是绝佳的平台，它打破了一个所谓的制药公司或者是医院，或者是所谓的渠道分销商的一个独立模式，它将打开一个跨行竞争、跨行合作的模式。

刚才主持人说我们的壁垒，恰恰我们是打破壁垒。互联网对于制药公司来说，我们希望通过互联网打破壁垒，跟各方面合作，包括保险公司包括很多的从业人员。因为大家知道保险公司现在只有重大疾病保险没有慢病保险，将来真正的杀手是慢病。但是在互联网当中，什么是它的金钥匙箱，包括我也在探索，数据箱是它唯一的金钥匙，来打开各个行业跨界的合作。虽然目前来说是一个业态的落后者，相信未来这一波IT的互联网春天当中，我们可以有更多创新的例子在这个企业当中。所以这也是整个制药行业在探讨的新的话题，就是我们新的业务模式到底是什么样。在这当中，我相信互联网会给大家答案，数据将会是一把金钥匙，这也是我在探索的目前重大的课题。谢谢大家！

商艳青：从施总的发言中看到，作为一家制药公司我们不仅仅是拿药品衡量企业价值，更多地用到互联网变成更多具有能量和负能的平台化运作。比如说我们可以把健康医疗服务包括在生病之前的所有的科普，类似于这样的一些服务串联到平台上，我想这是一个非常好的idea，而且也是创业极佳的机会，而且他真的是探索出新的生态模式，也找到它的价值点和支撑点，谢谢您！

接下来把问题抛给我们的王总和赵总。大家也可以看到，现在政府层面到我们的商界到我们的学界，到我们普通大众，其实都意识到中国未来经济的新引擎可能在于科技的创新和创业，所以我们很多的创业公司很多，我们诞生了很多的CEO。但是谈到企业必然必不可少的是企业级的服务，所以我想问两位老总，在互联网B2B的创业浪潮中，你们是如何看待的？如何来应对的？

王弈：首先我也感谢UCloud提供这个机会，今天坐在这里，其实我心里蛮多的感慨。因为之前我一直是作为新技术代表来对传统的国营企业。今天一年之后我是作为一个国营企业的传统代表。

稍微介绍一下，上海外服云是上海外服投资的一家全资子公司，上海外服全程是上海市对外服务有限公司。相信在座的很多企业家、很多朋友对这家公司一定不陌生，我们是国内****的综合性人力资源服务企业，2015年年营业额超过800亿。现在在全国服务2.5万家以上的企业，有1.5万的会员是我们的服务对象。

回答刚才主持人的问题，这样一个巨无霸型的国营企业，怎样应对现在的互联网热潮，包括B2B的创业热潮？我想是从两个方面。第一个方面是我们自身也要做改变，为什么？因为上海外服大概成立30年了，是一个标准的国企。原来有政策红利，所以渡过了高速发展期。但是现在市场被打开，所以我们也面临着这样一种竞争和挑战，从人力资源服务来看，大部分都是以线下为主的。换言之，我们很多服务人员服务了30年，这个模式没怎么改变过，都是线下。而且以前的话说难听点，我们更是像朝南坐。举个最简单的例子，外服在全市包括我们总部在淮海路K11对面，包括很多大的发达的商业区我们都在办公楼里面，我们有一个服务岛，都是希望员工你成为我的客户以后你自己过来，就是类似于一个标准的政府型服务企业。但是现在不行了，现在大家都讲云。所以第一点，如果我们要服务这样的服务型的企业，创新的B2B企业的话，我们自己要做改造，要到云上来。不能我们的服务对象都在云上飘，我们自己还在地上慢慢跑，这个肯定是不行的。所以外服在行业里面做了一个很大胆的动作，就是今年初，我们投资成立一家公司我们叫上海外服云信息服务有限公司，主要使命是做传统人力资源的互联网化。利用刚才几位嘉宾谈到的一点地我们也是用云计算、移动互联网技术包括大数据技术。各位想象一下，我们服务了30年，累积到现在几十万家企业客户，上千万个会员这些我们都存着，原来我们觉得没用了，你过了就过了。但是现在看起来这绝对是金矿。首先一点我们也会用大数据技术日积月累的好好金矿好好挖掘一下，怎样服务于我们的创业企业。举个例子，我们各行各业都有，覆盖所有的行业。在座的有想在这个行业创业的话，第一点薪酬数据最关心，你们要招人。另外高管从哪些地方来你们最关心，这个都是我们的强项。因为我们毕竟是有这么大的数据。

第二点我想总结一下，我刚才讲了我们服务那么多的企业，一直以来我们基本上是两个大的部分。60%—70%都是世界500强企业，因为我们是对外服务，基本上所有世界500强企业在中国的分支机构、分公司都是我们的客户。包括像赛诺菲这样大的公司都是我们的客户。还有一个什么客户呢？就是代表处。我们服务企业有两个特征，第一个姓“外”的比较多，无论是大的外资企业公司还是代表处，第二个他们比较稳定。我们一开始服务理念是两点，第一点合规，这是外资企业首先考虑的，我不能在中国犯错误。第二个因为是外包服务，我们要降低企业HR人员工作的成本和工作的强度，让他们真正地去思考怎样去管理他们企业的人才。但是现在我们也研究了，应对这样的互联网创业潮我们该怎么办？外服云也比较创新地，我们第一个重点的一个对象就是中小微企业和创业企业。大家知道真正要创业成功除了你有一个商业的idea，关键要看落地看团队。各位要创业，首先有一个idea拿到钱以后人在哪里，我怎样招人，来了以后薪酬体系怎么设计，投资人的钱不好拿，怎样让钱花在刀刃上。现在人很贵，我感同身受。招一个互联网的人员，Java或者是App开发的，毕业一两年开除的价格我都不敢相信。怎样设计一个合理的薪酬体系，这个对于刚初创的创业者来讲是非常有帮助的，我们有非常庞大的数据库，我们有人才库有专业的招聘机构等等。第二个我相信创业机构现在也要关注的问题就是合规，各位，创业可能慢慢走向第二轮、第三轮的融资包括要上市。所以一开始合规的问题，用工是否合规，是否满足或者是符合我们相关的法律法规都是很重要的。你不要到了最后，因为当时没有意识到的一个问题，反而成为以后整个企业在上市道路上很大的阻碍点，这也是很得不偿失的。第三个就是优税，很多企业高管是从外资企业过来，他们追求的是理念和未来，但是如何在现有薪酬体系里面很好地去做一些优税处理。尤其是针对创业者高管，从外面吸引的人才，这也是在我们众多的服务里面。

最后一点是针对员工的整个的福利和激励机制，创业企业大家都知道每天都在加班，老板们都要拼命官属创业理念，无非是让员工全身心投入。但是相应地激励和福利体制能不能使得我们的员工在这么大强度的工作之后，依然保持一个****状态，这也是企业主要考虑的问题。接下来到了第二轮、地三轮要考虑企业人才管理，包括企业文化建设等，这都是我们可以提供的服务。

所以总结一下，外服云作为外服公司作为应对互联网创业的热潮下面，我们也在想办法组织我们各种各样的服务。举个最简单的例子，最近我们自己的园区也是在大张江下面的园区，我们就给园区下面差不多一百多家创业企业，各种各样的企业，我们就给他们办了各种各样的服务讲座、咨询甚至是有一些服务的大礼包提供给他们。所以我觉得B2B创业热潮这条路对于外服云这样的公司来讲，将来还有非常大的空间。在这里，我也非常热诚地希望，如果在座的各位要创业的伙伴们要创业的话，我们可以提供给你们从一开始到最后，相当于你们从一开始到成长的所有的服务。谢谢大家！

商艳青：谢谢王总！刚才介绍的外服总公司相当于是国企，但是它是转型时代非常鲜活的例子，因为它有上海外服云这样的一个子公司，这样的探索和先例。其实也颠覆了我们对老国企的看法，因为真的要求变、求新才行。第二个现在互联网公司风起云涌，除了名字有所改变和传统企业的名称不一样，另外更多的我们需要资本，其实还有一个重要的因素就是人才，人才是互联网公司最最核心的板块。怎样把合适的人放在合适的位置，使它产生****的价值。现在HR互联网化，利用大数据还有产业化的服务，这种模式可能更好地挖掘人才的价值。

王弈：还有利用最******的人才管理技术。

商艳青：对，会为创业公司提供人才的定位，未来的薪酬包括整个组织架构的管理都会提供指导性的服务模式。

王弈：我们从免费到收费都有。

商艳青：对，有价值的东西一定是收费的。下面请快钱的赵总给我们分享一下。
赵志刚：大家好！感谢UCloud给我巅峰对话的机会。我来自于上海快钱，可能在座的各位有些知道支付宝，知道微信支付。知道快钱的不多，为什么呢？因为快钱它原先的定位是服务于B端企业，也就是现在所有好的电商、好的保险公司、好的航空公司其实他们都在用快钱。原来为了与支付宝差异性的模式，我们不是强调快钱的帐户概念，它强调的是通道。其实到今天，我们的名字还没有完全改过来，从快钱上来看两个字，其实“快”是动词，是让钱快。今天上午袁岳老师讲的GDP的发展，我们看GDP发展越快增长越快，其实需要我们让钱流动起来更快。所以我们当时的定位是让钱搬来搬去，搬得越快钱的价值才会体现。这是从整个社会来讲，钱的应用就像我们的人体血液一样，流动越快能把养分带到各个器官。

简单介绍一下快钱，它在应用这么多年的过程中，支付只是作为它带来流量、带来客户关系，带来用户的通道。在这个上面，我们其实走向了互联网金融，也就是今年最热的概念。在流动性的两端，比如说流动性过剩，对于企业B端的流动性过剩我可以提供增值理财服务，对于流动性紧张或者是供应链上资金紧张，我们可以提供N+1相关的对于B端的企业扩张，我们可以给你信贷扩张，所以它现在是金融。最重要的概念我们也是金服，它不是单纯的支付公司。

回到今天的主题，就是说在面对这种创业潮，我们应该怎么办？前面王总讲的外服其实它就是我们云的服务。其实企业面对要提供综合服务的时候，我们也开始云化，首先发工资我们已经用外服了。那比如说我们原先的IDC，我现在要走向云化所以我们今天来找UCloud合作。比如说我们其实有一些日资的服务或者是大数据的，我们会有一些，比如说美国比较强的公司来帮我做日资的分析，做运维的CMBD的管理。包括我们在移动端，其实我们也找了很多云的服务伙伴。比如说我们现在从B端转型到C端的过程中，我们的App运行3G、4G网络，Wifi的网络，它在各个城市用不同的运营商，比如说联通、移动3G、4G的特点是什么。其实以前基调线下的网络他们帮我监控各个服务商提供网络信号的强弱，打开这个图，如果山东的客户、黑龙江的客户他说他那个地方的信号不好，或者是支付过程中可能会有延迟，其实我告诉它怎样切换，如果3G在那个地方不好，我让它切到4G或者是切换运营商，这个我们会有很好的监控和解决方案。

再比如面向移动端的App的开发过程中，现在有安卓系统，有iOS系统有小米的系统，各种终端型号、操作版本其实我们需要云端的监控测试体，兼容方案和体验方案帮我们解决。为什么选择这么多的云端的合作伙伴来帮我们做这个事情？从大道理上来讲，我是一家提供金融服务的专业的公司。需要在主营业务上更专注，把周边提供相关服务的让新创公司也好，创业公司也好更专业，其实它技术力量比我更强，资源更强，它分布的地域比我们协调的东西更多，希望它能帮助到我们共同发展。所以我觉得在这个问题上，就是面对创业潮的过程中，我觉得本身一个产业大了以后，整个的生态链可能会更加复杂，更加地大。而我不可能全部通吃，就像我是一个提供餐馆的，不可能自己去养猪，不可能  自己去养鱼，也不可能自己种菜，只要把前面做好的东西送到厨房，加工成美味佳肴，提供给我们的消费者即可。谢谢大家！

商艳青：谢谢赵总！公司名快钱取得非常好，刚才听您介绍您用到了UCloud的技术，用到青云的技术，很多的大咖支持您，产业链条、产业布局也是比较全。我也看到快钱与万达还有更深度的合作，万达不仅提供了应用场景，还有很大的资本和消费场景，我觉得未来快钱不可限量。所在观众和嘉宾也都知道有一句俗话，你不理钱，钱不理你，快钱快钱快点生钱，圆桌会议结束，大家可以和赵总多多交流一下！谢谢！

接下来的问题问一下杨总，因为他是咱们UCloud的VP、副总裁，我们也知道您服务过很多的传统企业，包括正要转型的传统企业，也见证他们的IT从0到1，从孤立到联网的多次转型的探索。从您的角度问一下这些创新型企业，他们的机遇和挑战都分别在哪里？

杨俊：谢谢主持人！刚才几位嘉宾都感谢了UCloud，我想我更多地感谢一下在座的各位观众，因为到了这个点我相信大家都有点饥肠辘辘了，所以表示感谢！

刚才四位嘉宾从产业角度做了非常精彩分享，我想从一个IT人的角度来看行业，来看一下这个变革、挑战和机遇。我个人是比较乐观的人，我先谈一恰好的地方，请允许我先谈一下机遇。

从机遇上来看，我觉得最重要的是政策的支持，政策的红利。包括去年到今年我们看到国务院给了很多这样的鼓励，鼓励大家万众创业，大众创新，我们叫“双创”。鼓励利用“互联网+”做转型，然后在行业上面，我们支持中国制造2025，也就是工业4.0。这些顶层政策的出台，给企业转型过程中铺平了很多政策上的障碍，把路变得更加宽敞，使得我们转型路上不必有太多政策的担心。第二个  过去几十年我们看到中国的经济还是保持高速、可喜的增长。即使今年的GDP略微下降，可能6.8%—6.9%之间，但是以中国的经济总量来说，还是一个非常可喜的数字。这当中，中国老百姓、劳动人民的消费力的爆发，消费升级和爆发也会带来非常大的转型和机遇。第三个机遇是来自于新产品、新技术不断地成熟，比如说移动互联网、云计算、大数据、物联网、虚拟现实、机器人等等。那么这些产品、这些技术的成熟，也为我们企业转型提供了一个如虎添翼的支持。刚才是从机遇的角度来给大家作一个分享。

接下来我想谈谈挑战。首先我觉得第一个挑战还是在思维上，所谓思路决定出路。但是对于传统企业来说我觉得这个改变是不容易的，有时候是痛苦的。比如说我跟一位企业的老总谈，张总，这个是不是可以多用一些云计算的东西？张总说我对你个人非常信任，但是让我把数据放到云上非常担心，臣妾有点做不到。为什么呢？以前我的数据中心是放厂区，设备在我眼皮底下我随时可以看一下，不会有黑客偷数据。但是一旦放到云上就会发现说这个数据有可能会被黑客所窃走。这种情况下，客户的担心是正常的，但是我觉得有的时候也是要以开放的眼光来看。因为站在云商的角度，我们有非常多的技术帮助客户解决这样的一些顾虑，同时我们也会通过国家相关的背书，一些政策行业合规性地通过，来使得客户更加放心地使用云计算。我觉得这一点就像刚才的CEO老季说的，你拥有的是一种能力，而不一定是要有这样的一个产权。所以在拥有能力和拥有产权之间做一个转换，其实是一个非常大的挑战。那么这是挑战之一，是在观念上或者是思路上。第二个挑战就是在体制和机制上，比如刚才王总讲的你在新的结构下面如何形成好的激励机制，来留住人，来招到人，来培养人，这也是传统企业客户面临非常大的挑战。第三个是在技术和人才上面，传统企业已经有非常大的团队的积累，这些团队积累往往是基于过去的技术体系的。比如说我刚入行是基于戴尔X86和微软小型机的建设，那个时候一套应用、一套存储、一套服务器，形成了非常多的数据孤岛。到了下一个时代，通过集中式的外机存储，比如说GMC、DMS，帮助客户打通数据让数据流动起来，这样似乎解决了前面的问题，但是下一个问题来了，我的设备利用率不高，因为都是物理机，资源没办法进行共享。见招拆招，下一步就做服务器的虚拟化，虚拟化到一定程度就听到一个词叫“超融合”。大家仔细想，所有的变革都是在企业的后台发生的，因为对于这些企业来说，无论IT怎样变，我的客户和我所接触的渠道只是我的产品，我并没有利用到更多的互联网技术去触达我的客户，所以刚才所说的IT技术的核心也好，比如说升级也好，其实对于最终用户的感知几乎是没有的。但是一旦我们进入了互联网+的时代，我们的产品会变成我们触达客户的途径，互联网会被大量地去使用。这种情况下，IT技术就要面向我们的客户，面向最终的用户，只有这样才能让客户感受到我们与他的黏性，与他的互动。这种时代，我们就需要用到更多互联网上的技术，比如说云计算、移动互联网、分布式。对于传统企业的IT人员来说，在这块的学习成本是非常高的。第二个因为传统企业有非常大的IT资产，不可能一夜之间我不要了，全部搬上云。这个时候你又有另外的问题，如何保护现有投资，同时又不影响我的企业进行“互联网+”的转型。

所以这个领域上面，UCloud提供了非常好的解决方案。比如说我们的混合云，通过这样一种架构帮助客户在现有体系格局变动不大的情况下，逐渐逐渐把它的新应用往云上做迁移，然后老应用淘汰以后他的系统可以逐渐地往云上走，当然最核心的一部分运营数据可以放在自己始终觉得安全的IDC上面，或者是放在UCloud安全托管区里面，通过三步走的形式，帮助传统企业客户实现从“互联网+”向云端转型的过程。我这边总结了传统企业转型过程中遇到的挑战和机遇。

商艳青：谢谢杨总！互联网+时值今日，是很多传统企业想转型的企业，它把很多的服务要放在云端，其实要求和需求也变得全面化、多样化和个性化，UCloud这方面提供混合云的服务和一站式的服务是很强有力的支撑点。我也关注到您这边涉猎的方案有涉及到游戏、互联网金融、教育等，我觉得还有一个领域应该是制造业，刚才您也提到中国制造2025，其实现在制造业真的可求改变和变化，云计算背后是互联网+，更多地是智能+，能够与工业结合，与他们的制造结合，我觉得还是非常有前景未来的领域，希望UCloud有更多惊艳的表现！

接下来的问题抛给四位嘉宾。刚才提到现在的互联网+、VR、AR、人工智能、机器人等，包括无界传媒我们也在做新闻机器人。这些技术是在突飞猛进地发展，我想问四位嘉宾，你们认为内外因素对我们企业本身自己转型会起到怎样的作用，我们应该如何考究它、应对它内外的这种因素。

施荣：相信整个制药行业来说，****的变革就是我们从药品的销售转化为医疗服务。医疗的服务就覆盖了更多的从业人员，更多的大众健康知识的改变。我始终相信在这个目标下面我们创造一个有效的大众的平台，俗称SafeMdeia（音），提供专业的知识给到从业人员。我们哪怕大的制药公司1万人，只能Cover全中国10%的人员，我们下面有这么多的医院和医师，我想只有通过有效的平台来创造很多专业的平台，让这些人得到最快、最有效的医疗的知识，掌握最新的知识服务到大众，大众也有自身的知识服务疾病管理，然后最终活得健康。这方面，我相信是未来很核心也是很需要突破的地方。这是从整个制药行业来看。

王弈：从人力资源行业来看，我表达一下我个人的意见。我认为从外部来看，可能外部的这种变革对于我们自身企业的这种影响会更大一点，主要来自于两点，一点是技术变革。因为人力资源大家觉得是传统的靠手工作业的，目前在美国，人力资源行业的技术变革是非常非常快的。这个对于我们这样的本土企业来讲，已经是感受到了所谓的如哽在喉，如芒在背，这是很大的驱动。第二个我们服务的市场在改变，原来我们主要服务外资企业，但是大家知道现在外资企业过了之前的黄金期，随着双创企业，随着大量民企的崛起，对于他们而言，我们之前需要服务的除了从手段、理念上面都要做改变，因为我们的服务群体不一样。

赵志刚：从外部的因素来讲，我觉得尤其是站在我们这个行业，应该是顺势而为。因为已经在风口，互联网金融包括移动互联的发展，云计算、大数据这些技术的发展。那金融的本质还是风险控制，所以从内部来讲就是一个团队、一个公司的基因站在这个风口是否能顺应这个时代去改变。比如说我刚才讲我们原先服务B端，转型到B、C端都服务，本身又是金融服务在风险的情况下，我们可能不是简单地提供屌丝类服务，我可能更多地服务中产。包括为什么要去日本买马桶盖，是因为它产品的品质好。从2016年开始，我们在金融上垂直细分在有将近3亿人的中产，提供更好的金融品质的服务，而不是简单地今天赚一分钱，或者是每天几毛钱的屌丝上。所以细分是我们内部要改变，形成一个好的产品。

杨俊：在我这边，我觉得观念的改变比技术采纳更加重要。因为所有技术都是为人所使用。如果把1和0来区别人的观念和技术的话，我觉得人的观念是1，如果没有人的观念，再多的技术也是后面没有意义的零。站在云商的角度，我觉得我们的客户可以更加地开放一点，更加地接受外部的一种所谓外包服务的概念。因为未来的世界里，我相信大而全的企业越来越小，反过来小而美的会越来越多。因为这是一个季度专业化、细分化、垂直化的市场。在这个领域没有一家企业会说我能够把所有的做到极致，相反如果你能够精专在自己的领域，把自己不擅长或者是非主营业务以外的资源，通过外部的力量来借助，形成四两拨千斤的效果的话，我觉得对于你企业发展的速度会来得更快。因为大家知道有一句话天下蜈蚣为块不破，在互联网行业更是如此。在互联网行业有一句话叫快鱼吃慢鱼。在传统企业转型的征途上，在你起跑线前面已经有非常多的竞争者，已经非常拥挤，在这个时候你要获得快的力量就是让自己轻松一些，如何做到轻松一点，胜任已筹呢？把你的非核心的资源都通过外包获得，这是非常好的途径。

商艳青：谢谢四位嘉宾。综合四位嘉宾所说，大到我们的国家、到我们的产业、领域到我们的企业再到我们的每一个人，现在都面临新旧交替的阶段和环节中。从生物学角度，我们提倡自然进化论。从社会学和历史学，其实我们也是在不断进化中。新旧交替和博弈会产生新的世界，这个新的世界我们真的不是旁观者或者是观察员，而是一个真的是要去亲身经历、探索、去实践的一个角色。

由于时间关系我们抛出最后一个问题，其实主持人提到《周易》里面有这样一句话“大人虎变，小人革面，君子豹变”。给大家一句话的时间总结一下，对于即将到来的2016年有一个展望。

施荣：我觉得对于制药行业来说，这个保守的行业是一场革命。相信对于原来很多在这个行业做了很久，十年、二十年的人来不容易，因为首先要革自己的命。但是革命不需要做训导者做牺牲者，革命我们要作为传承者要传承下来，作为一个胜利者而不是训导者。这方面要有勇气革命，也要有勇气成为成功者。用这个来总结我们行业不变的心态吧！

王弈：都说创业很艰难，我身边很多朋友都创业了。我也看到他们创业之后整个人的生活都改变了，我想2016年刚才讲到是一个SaaS的元年，可能也是双创热潮的起点，将来可能会有越来越多的有志青年创业。如果用一句话总结，就希望2016年作为全国****的人力资源服务机构，外服云的诞生能够使得各位在创业过程中，生活更加Easy一点，生活品质稍微好一点，创业道路更加顺畅一点。我们的口号Easy  Work，Best  Life！把这句话送给有志于创业的朋友们。

赵志刚：我乐观一点，在经济下行的情况下，既懂互联网又懂金融的稳定运行，一定在2016年迎来璀璨的明天。

杨俊：我现在转型不转型这已经不是一个问题了，关键是如何转找谁来帮你转。台上外服云以及我们的快钱都已经通过UCloud的帮助，在成功的转型过程中，希望2016年有更多的企业通过UCloud的帮助成功转型。因为我们始终秉承这样的理念，只有客户的成功才是UCloud的成功！

商艳青：感谢大家的圆桌论坛，现在真的是体现了这样一句话，无干活不方向。我也用一句话总结今天的圆桌论坛，2014年大家称之为移动互联网元年，2015年是中国激荡裂变之年，2016年是中国传统决胜之年。当下，大家看到传统企业在经济寒冬中艰难前行，更多的企业家和企业都在积极转型进化。大家可以看到它未来的颠覆和未来的重塑在2016年应该会有比较显著地变化，所以我想就是未来传统的引擎肯定是要放弃，那下一十年可能更重要的就是创新，那创新、创业所带来的活力、热力和激情可能会意识着我们的“春天”不再遥远！好，结束今天的论坛。

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