海地国际王总：那我们先从和顿的准发展土地投资业务说起，我看到了和顿集团出具的往绩报告，从报告中可以看到和顿成功离场的项目已达 74 个，并且这些项目没有一个是亏损的。 我也特别关注了 07、08 年在全球金融危机时候离场的项目，收益已经非常可观了。我想问问带给投资者持续稳定的增长，和顿是有什么秘诀么?

和顿总监 Gary：的确如您所看到的，和顿一直以来的业绩都非常良好。我想这也是和顿老板 Bill 和我们所有的员工以及合作伙伴能为之骄傲的事情。我们能有良好的业绩源于三方面因素：

第一，是投资标的土地本身。这些土地在被收购的时候大多都是农地或者荒地，价格 已经相对便宜，是房地产行业最原始的步骤，在过往的市场周期土地价格向下波动的概率和 空间都比较小。这是良好业绩的开始，也是带给客人比较安全的投资一个很重要的原因。

第二，是和顿的专注，专业，和责任感。在公司以往三十多年经验中，北美及全球涌现了诸多蓬勃发展的行业和领域，然而我们一直以来以专注的态度钻研北美土地领域的业务，这使得我们在土地领域的调研、甄别、收购、规划方面非常的专业。我们在选择进入一个区域及收购一块土地之前会进行 2-4 年的研究。我们会按照当地人口的增长、政策和行业发展等诸多因素来层层筛选，才找到未来有潜力的土地。之后，为减少后面发展规划阶段有可能出现的难题，我们会投资相当的成本，运用顶尖的地理资讯系统(GIS)以电子方式勾勒出地区的自然地貌，并确认所有土地的名称、基础设施、土地结构、土地拥有者及环境敏感区域等信息。若结果显示该地段具发展潜力，且可洽谈合适的价格，和顿便会展开尽职调查，更重要的是，我们在收购前确定这块土地政府是未来允许做开发的土地。最后，找出可获取利润并能及时开发的地块从而进行收购。正因为我们选择土地的时候非常谨慎所以我们卖给投资者的土地都是我们自己先用现金买下来，而且，每一个项目和顿均会与客户共同持有，确保客户的利益与我们一致。

海地国际王扬(嘉宾主持)：所以，正如我所了解的，和顿在收购每一块土地之前已经充分的考虑到未来土地转变规划及开发可行性的问题了对吗?

和顿总监 Gary：是的。所以，如果投资者能很好的了解和顿的选地流程以及专业性，那么 对和顿所售的地块是比较放心的。

接着刚说的良好业绩的第三个因素就是规模效应。我们每进入一个区域市场收购土地都

希望成为当地****的地主，这样的好处就是未来无论在与政府沟通规划或者出售给发展商的 议价能力上都更占主导作用。

海地国际王扬(嘉宾主持)：好的，感谢 Gary 的讲解，让我们对和顿的专业及投资的安全性 上有了更多的了解，那么对于和顿在中国的土地投资业务推广我们有一个怎样的现状和前景 呢，我也想代表广大的观众听听和顿香港分公司副总裁李国忠先生和博睿悦享(北京)的许晓萌经理的描述。

和顿副总裁李国忠：好的，我主要负责与中国大陆合作方合作推广和顿的业务。目前来自中 国大陆的投资者已经很多，有的也已经拿回收益。我们也非常感谢博睿悦享(北京)这边为 我们带来了很多大陆的客户，也联络了很多机构和开发商的活动。

其实不光在大陆，在整个亚洲的投资者都很明白土地的价值，各国政府也了解土地的 稀有性，因此他们除了拥有土地之外还会把土地出租或拍卖的形式售予开发商从而赚取利润。 但私人或私人机构投资者很难获得这一稀有的永久产权及收益。所以和顿的这个业务弥补了 这个市场的空白。

另外，美国市场的潜力，加上我们以持美元-世界最广泛持有的货币作为交易货币，有 助于客户作更多元化的投资，也推动了和顿业务的发展。所以，我想随着合作方在大陆的推 广，国内会有越来越多的投资者喜欢这一投资项目。而不单单关注美国的房子。

博睿悦享(北京)经理许晓萌：李总说的很对，我做一下简单的补充。刚李总也谈到了美 国房子。我们也发现了和顿的土地投资对比美国房产有不少优势。首先，房子是最后的一个 商品，价格会随着市场的波动而波动。而土地价格向下波动的概率和空间是很小的，而转变 规划和功能后能使土地的价值得以保存及更适合未来发展，这点 Gary 刚刚已经说过了。另 外，由于和顿的转发展土地销售是经过精心制定的，所有买卖均以现金作交易，客户在持有 土地其间不需要准付额外金钱，也不用付钱顾中介打理。最后从土地收益上来讲，回报更稳定，这个就不这多说了，大家可以自己看和顿的往绩记录。

海地国际王扬(嘉宾主持)：好的，感谢大家的分享，我想我最关心的几个问题大致就是这 些，接下来还是把主持的工作交给我们中国日报的支持人。谢谢!

中国日报主持人：好的，非常感谢大家的分享，和王总的提问。那么土地销售业务的了解我 们先进行到这，我听说在您们来接受访谈之前刚刚在 FFC 针对国内的开发商做专场的北美土 地机遇和开发业务的活动，土地销售这块我们已经很了解了，那么开发这块的业务是如何进 行呢，还是想请 Gary 帮我们介绍一下。

和顿总监 Gary：是的，我上午刚通过我们在北京的合作方博睿悦享和美国海地国际举办了 一场针对中国开发商的活动。通过我们在大陆的合作方，我们了解到了中国的开发商有去美国做开发的愿景，而和顿在此也有非常丰富的经验可以帮助中国的开发商们少走弯路。我们希望能与中国的开发商一起合作去美国做土地平整及开发业务。我想具体的合作开发事宜可以让海地国际的王总介绍一下，他对我们的优势和国内房地产开发商赴海外的情况非常了解。

海地国际王扬：可以。国内越来越多的企业有去美国做地产开发的愿望，无论从房地产开发

回报的角度，又或是美元资产的角度，未来都会有一个不错的收益。但地产开发是一个很复 杂的过程，在美国与国内的开发有很大的区别，国内的企业为了走国际化的路线急于走出去，但并没有很好的在美国本土化的落地，很多企业按照中国的思维来做美国的开发和投资，对 美国的法律法规也不了解，所以走了很多弯路，有的也付出了惨痛的代价。美国的法律法规是很复杂的，无论联邦政府、州政府、市政府的法律都是有差别的。要说国内开发商在美国开发碰到的最多的问题应该是拿地，没有经过调研和分析就先把土地收进来，导致后面功能无法顺利转变，还有的是土地的大批文拿到，而小批文没有。导致收购土地后因为规划和法律文件的问题没有解决而耽误工期，增加成本。也有的公司按照中国人的观念投资美国，结果高成本拿了地皮以后，才发现这个项目未来收益还达不到 10%。而这些国内开发商解决不了的问题正是和顿集团的专业与优势。

另外，正像开始 Gary 所提到的，中国和北美的国情的差别而导致中国的开发商习惯于 建房，通过房产销售来获取资金回流和利润。但在美国，可参与房地产投资的环节很多，不 一定靠卖房子来赚取回报，又因为中国开发商在美国没有品牌，靠卖房子赚取回报也并不容 易。而且美国人建房和居住习惯和中国大有不同，这些也导致中国开发商的房屋并不能很好 的落地美国本土，只能依靠建造和销售给中国人居住的房子而获得收益。这大大减少了客户 范围，也给开发和投资增加了风险。比如，去年国内的开发商在马来西亚拿了一块土地，准 备打造为旅游度假圣地，然后吸引国内的客户群体去马来西亚买房度假，但是万万没有想到 去年令人悲痛的马航事件的发生。这使得国内的客户不愿意去马来西亚投资和旅游。这就是 不能服务于当地客户的风险。既然是海外投资，那么能够隔离两边的市场是最好的。

而和顿在地块选择上的优势就不用多讲了，而在后面土地平整和基础设施建设方面的开 发业务能够很好的避免以上风险的发生，加上和顿于开发方面丰富的经验，目前于加拿大及 美国拥有 22 个发展项目，项目类型包括住宅、工业及混合用途社区，足见和顿于开发方面 实力雄厚。 如果双方可以合作在这一阶段的开发也能为国内开发商带来策略性的收益。况 且，这一阶段没有销售房产的压力。这对于国内开发商来讲是个很好的机遇，通过和顿我们 可以了解未来三、五年美国本土市场彭勃发展的区域，可以解决土地批文的烦恼，可以一边 以低廉的价格收购土地，一边与和顿合作开发，赚取现金流的流入。

我相信如果双方能够更多的相互了解，共同合作，一定可以给未来的发展带来共赢的局 面。

中国日报主持人：好的，听了王总的介绍，我想上午你们与开发商所做的活动一定是非常成 功的。那么我想请问一下 Gary，可否跟我们透露一下和顿在北美收购的土地的位置都在哪 里呢?

和顿总监 Gary：可以，我们的土地主要位于美国的维吉尼亚州、马里兰州、南北卡罗莱纳 州、乔治亚州、佛罗里达州、德州、南加州、田纳西州及亚利桑那州十个州。另外在加拿大 的爱民顿、卡尔加里、尼亚加拉地区和首都渥太华也有土地。目前持有的资产价值 44 亿加元，持有接近 90,000 英亩土地。

中国日报主持人： 那和顿的目标地区很广了，国内我们有相当一部分像海地王总这样非常 有实力的，专业的关注和参与房地产行业的专业人士会非常希望看到这个信息。和顿在北美

的房地产业务拥有丰富的经验，其实可以通过我们媒体多做些线上的沟通，再通过像海地国 际和博睿悦享这样的公司多在线下组织一些专题活动，让国内更多的开发商和投资者了解到美国土地机遇和地产开发的优势。

海地国际王扬：是的，其实我周边有很多开发商希望了解到这些资讯。我们上午在财富中心 三期做的专题活动非常的成功。也已经策划今年 5 月份赴美国的土地投资及开发的考察团了。

中国日报主持人：好的，那我们也提前预祝下一场活动和考察团能够顺利进行。希望和顿公 司的业务蒸蒸日上，能够持续地为国内的朋友带来美丽的收益，也希望国内的开发商朋友们 能够通过与和顿的合作走出国门，更顺利的落地美国本土。同时我们也期待下一次在我们的 演播室对美国的市场进行点对点的解说和分享。今天的访谈节目就到这里。感谢嘉宾的参与 也感谢各位观众的收看。谢谢，我们下期节目再见!