与创业导师聊天，你会有不一样的收获！本期 “18创富青年创业指导名师团”特别邀请到了杭州志卓信息技术有限公司的董事长，与创业者们聊聊有关创业的事。原本晚上8∶00结束的热线，整整延迟了20分钟，在创业者们看来，创业成功的导师能给予自己实用的指导，避免创业路上走弯路。

　　杭州志卓信息技术有限公司成立于2008年，隶属浙江省高新技术企业，是杭州市较有知名度的电子商务型网络科技公司。公司现有团队人员172人，公司的战略发展致力于中国互联网产业的信息化建设，以专业的技术和丰富的经验为电子政务领域和企业信息化领域提供整体解决方案。公司旗下现运营“全球塑胶网”和“云搜宝”两大平台。其中“全球塑胶网”已发展成为国内塑胶行业的访问量****、注册会员数量最多、塑胶产业链最完整、信息数据最丰富、影响力最广的专业塑胶行业B2B垂直平台，每天的IP访问量在7万左右；“云搜宝”是国内目前唯一按天按效果自主计费的关键词推广平台，其****的优势是成本低、效益高、效果持久，深受客户的认可。

　　杭州志卓信息技术有限公司的董事长姜伟，2002年电子专业毕业后从事互联网行业的销售、技术，2004年创建杭州正羽科技有限公司，十余年来一直在从事创业之路，先后共有3家公司，目前将几家公司都整合在一起。姜伟创业10年，走过不少弯路，同时也积累了一些创业经验。公司拥有“浙江省软件产品认证、浙江省软件企业认证”和“国家高新技术企业”、ISO9001:2008认证、AAA级企业信用认证、杭州市大学生见习基地、CMMI3国际认证等多重资质，还拥有几十项自主版权的软件著作权。

　　读者：我今年四十多岁，家里生活不用愁，平时炒炒股票，比较闲。做菜手艺比较好，想做一些熟菜配送的小生意，不知道可行不可行？

　　姜伟：首先我要告诉你的是，创业需要投入很多的精力，即使是你做熟菜配送的小生意，也会耗费你很多时间，因此创业的关键是你要考量自己的创业持久性。如果想好了做熟菜配送，你要圈定自己的客源范围，比如说在小区附近一定范围内的客户，这样才能有针对性地进行营销。另外，做熟菜也是有各自的优势，比如你海鲜做得比较好，那就往海鲜熟菜这方面去发展。有一点需要注意，你做的菜也许家里人认为味道不错，但未必符合别人的口味，因此还是要考虑周全一些。

　　读者：我想自己创业，主要在淘宝上做服装生意，毕竟这个市场很大，我觉得会有机会。

　　姜伟：淘宝平台已经是一个很成熟的平台，同时更是一个竞争激烈的平台。在淘宝上做销售的方式有很多，直通车、爆款、天猫店等，但是这些所谓网络营销手段的费用也很高，如果你的产品利润没有30%的话，那就意味着亏本，你是很难成功的。另外，你选择的服装项目，表面看起来是一个受众群很广的项目，但同样在淘宝网上有无数销售服装的卖家，你凭借什么去竞争？如果你是从四季青市场拿服装的话，这些毫无特色的服装到处都是，你的销售肯定不会好。创业，一定要选择自己了解的行业，有自己优势的行业。

　　读者：我大学毕业后在物联网相关公司里工作了两年，现在想出来创业，想做与智能家居有关的项目。

　　姜伟：物联网能涉及的范围很大，首先你有两年相关行业的经验非常好，这些都是创业所需要的经历。智能家居对硬件的要求其实并不高，关键在于人们对于智能家居的接受程度以及需求程度，只有当客户有需求时，你的产品才能销售出去，才能赢利。因此，做智能家居需要有一个好的切入点，也就是客户需求。需要提醒的是，智能家居的技术要求不高，很容易被复制或抄袭，这是一个非常大的短板。创业本来就不容易，是在一次次的尝试和失败中成功的，加油！

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