吴中地产集团成立23年以来，一直致力于苏式本土建筑和山水、人文以及人本身的融合。从最早提出“山水地产”，到“传承文化”的人居主张，到今天“建筑中国精神”的品牌理念，将品牌挖掘的核心聚焦到居住者本身，深耕所到之处的每一片土地，在打造城市精品人居的道路上不懈探索与创新，以东方智慧铸就当代都市人的理想家园。
那么，什么是“建筑中国精神”？一家企业想要发展离不开创新作动力，吴中地产是如何通过创新推动企业发展？改革开放以来，在国家倡导企业“走出去”的大环境下，吴中地产集团作为一家民营企业在海外的发展情况如何？带着这些问题，海外网寻访“中国创造”系列访谈和吴中地产集团总裁曾昌宇先生有了一次深入的对话。
海外网：在西方建筑理念逐步成为我国房地产设计主流的当今，吴中地产将更多的精力放在了对中式建筑理念的打造上。请您谈谈“建筑中国精神”品牌理念的精髓。
曾昌宇：吴中地产倡导的“建筑中国精神”，大致有三方面的内涵。第一个层面是山水精神，古人云，智者乐山，仁者乐水，这是中国各阶层追求的一种理想，也是中国传统文化的一种体现和境界。上有天堂下有苏杭，特别是吴中这个地区，本身天然具有山水人居的环境。我们提出了山水地产的口号，不仅是在苏州，在中国房地产行业都希望能做到这一点，由此来细分市场，打造山水地产和山水精神。
第二是基于吴文化、江南文化及苏派建筑为基础的人文精神。苏州园林、香山古建、太湖石、苏州居住的环境和苏州文化氛围，使人文成为居住很重要的一种符号形态。在吴文化、江南文化的基础上衍造我们的中国文化。
第三是建筑精神。从中国悠久的居住文明中汲取先人的智慧，结合世界先进的规划开发理念，为产品赋予深入人心的建筑灵魂。最民族的也就是最世界的。建筑中国精神不仅是单纯意义上的传统的恢复，更多的是在继承传统上的发扬。全球建筑界的最高奖项普利兹克建筑奖频给了王澍先生，标示着中国的建筑理念推到了世界，而且这种融山水、人文为一体的中国建筑得到了世界的认可。这建筑精神与我们吴中地产的开发理念是一脉相承的。在王澍先生建筑理念的基础上我们可能还想走另外的一条创新之路，加入现代的空间和现代人的居住方式，我们希望对接传统文化的同时，对接现代文明，这两方面融汇起来，成为建筑中国精神的核心思想。
海外网：如今创新已经上升到国家战略，在吴中地产的发展过程中，是如何通过创新推动了企业发展？在这个过程中，需要哪些制度和环境的支持？
曾昌宇：创新是企业变革和发展的动力源泉，也是市场转型期最重要的力量。对于一个传统行业和企业而言，只有创新，才能获得下一轮市场的机会，甚至只有创新，才能在转型中不被市场所淘汰。吴中地产通过建立适当的机制和团队，鼓励和推动创新。比如专门成立“85后的团队共识营”，推出年度创新大奖、创业基金，在绩效考核指标体系上设置创新指标等。特别是组建的85后团队共识营，给予专门的课题和灵活的工作空间，让这批年轻骨干参与思考公司的战略和发展方向。不仅在业务上取得了一定的果实，也让团队看到转型中的企业的明天和方向。
吴中地产在依托创新推动企业发展的过程中，需要内部制度环境和外部制度环境两方面合力的支持，才能产生更好的企业创新成果。内部制度主要是指我们企业的规制、规范、认知等，大家一定要有共识并形成一定的创新行为规范机制；外部制度环境，更多是指我们所依托的大环境、政策，去争取的相应行政和技术支持，像房地产目前被困扰的商业持有、养老地产、产业地产等转型，更需要这样的行业外部制度环境的支持，比如金融创新产品推出、REITs产品、倒按揭等实行，国家必须允许有这样的金融平台和创新产品应用。我们企业才能去做相对应的对接和落地，不然创新者就成为自说自话的空想家了。
海外网：中国创造是转变经济发展方式的一个内容，落实到企业层面，要求企业实现发展转型。吴中在转型过程中，遇到了什么难题？
曾昌宇：转型是一个痛苦的过程，吴中地产和行业内的所有企业一样，才刚刚开始。更大的难题和困难也许还没有经历和到来。目前我们能考虑到的是：如何走出旧有的商业模式，找到一个真正适合于自己企业的合适的商业模式。在这一点上，旧有的思维、业务体系、人员惯性，都成为阻碍企业转型的重要因素。因此，战略眼光和决心显得尤为中心，对行业趋势的把握和判断是创新的前提，统一团队观念是重中之重，在这条转型的路上，很多人不得已就要被淘汰。当然，我们希望更多的人能一起走下去。
海外网：如何将中华传统文化与现代企业管理相结合？请谈谈吴中地产在这方面是怎样做的？
曾昌宇：中国几千年最核心的是儒家思想的传统文化，讲究中庸之道、等级秩序。西方现代企业讲究科学管理、量化指标体系。一个是人性而言的定性思维，一个是对事不对人的定量思维和体系。在中国企业特别是民营企业当中，我们会更多看到大家庭式的企业文化和管理，但随着企业的壮大，企业也发生了变化：典型的苏南模式企业会演变成类似国有企业，因为它们之前更多是集体企业转制而来；而典型的浙商模式企业，在家族企业和寻求现代企业之间徘徊，因为第一代和第二代之间的观念不同。在这里，其实就是一个如何将传统文化与现代企业管理相结合的问题。我觉得公司成长发展中，企业文化起了很大的作用，因此建立现代企业制度不能脱离它，而这种企业文化往往是“骨子里的中国”，因为尊重这种文化基础上，采用现代企业管理的制度，应该是一种解决之道。如果从三个层面来理解的话，把握战略是“势”，企业文化是“道”，管理手段是“术”，那么“道”应该是中华传统文化多一些，而“术”则是现代科学管理多一些。这之间的平衡，也许就是儒家的核心要点。
大家都说要做“时代的企业”，不同的时代会有不一样的管理之道。确实要因时因企业而定。吴中地产集团正是在这样一个区域下这个转型时代的企业。在很多方面，它具有苏南模式典型企业的特点。在管理体系、业务流程、绩效评估等方面，会应用许多西方的科学管理工具，对应的是现代企业制度的建设和应用。但是在另一方面，企业文化和员工的感觉来看，它又像是一个温暖的大家庭，所以我们致力于打造一个“让人尊敬的企业”，员工的座右铭是：“给你一个位子，是一种信任；坐好这个位子，是一种付出，更是一种挑战。”作为“大家庭”的一员，都要有这样的责任和信任。在冷冰冰的考核之外，也有一份属于本土企业的、贴近员工内心的亲情文化存在。
海外网：国家“走出去”的战略鼓励中国企业走向海外，竞争海外市场这块硕大的蛋糕。作为国内地产业走向海外的代表之一，请您聊聊吴中地产在澳洲墨尔本的开发情况。
曾昌宇：目前吴中地产在墨尔本有两个开发项目：一个是以独栋别墅和联排别墅为主的低密度社区；另一个是紧邻阿尔伯特公园与皇家植物园的高端湖景公寓项目。第一个项目已销售过半，第二个项目正在推进建设工程中。选择墨尔本作为吴中地产进军海外市场的首站，有五个方面的原因：一是墨尔本多年名列全球人居第一的良好居住环境；二是大量的华人置业者及当地人口净流入激增；三是墨尔本与中国几乎没有时差，国内置业者乐于接受；四是从购买者和开发角度看，海外的金融制度和保障比较有吸引力，也值得我们去学习；五是房地产相对稳定，没有大起大落。
吴中地产经过几年的海外市场开发，在人员团队、业务规范、政府交流等方面都积累了一定的经验。海外市场更多作为我们细分市场中的一部分，是一种新的尝试和战略方向。
海外网：您认为民营企业在与海外合作过程中有哪些优势？吴中地产下一步的发展战略是什么？
曾昌宇：在海外合作中，民营企业相当自主性和灵活性会更强一些。在人员团队建设、异国管控体系等方面也具多样性，更利于海外团队的发挥。
就下一步的发展战略看，吴中地产短期的目标和全国房地产行业的大环境一致，即去库存。前几年房企不断增加土地储备以扩大规模，但目前即使是融资成本很低的房企及高周转的项目，都常常被居高不下的库存所累。此外我们还要实施精细化管控，减少三项费用，营销、管理及财务成本，并在保证楼盘品质不变的情况下节约建造成本。
现在吴中地产有一个五至十年的中期策略和一个十至二十年的长期策略。具体来说，五至十年的中期策略，是尝试轻资产，向产业链前端整合发展。从房地产与金融的关系着眼，巧用金融杠杆，放大杠杆效应，尝试轻资产的操作模式，甩掉包袱，化解财务风险。此外吴中地产将更专注细分市场，着力开拓专业市场、海外市场等。
十至二十年的长期策略，则是更注重产业链后端的增值服务。随着中国城市化率的提高，特别是长三角地区城市化率达到70%以上，未来楼市存量市场远远大于增量市场，吴中地产则更多地围绕教育、金融、健康、娱乐等方面做配套服务，让客户体会到吴中地产从建筑中延伸出来的品质生活，实现品牌价值增值。吴中集团新推的O2O平台“门泊”就是一种尝试。

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