户外VS自行车，“跨界”合作意味着什么？

　　喜欢时尚的朋友一定对“跨界”这个词不会感到陌生，因为当两个或更多的品牌集合在一起推出新产品时，诱惑力增加，也意味着到了钱包该缩水的时候了。事实上，运动自行车已经发展成为户外活动的一种形式。在国外，户外和自行车本不分家，可户外和自行车在延伸发展之后却傲娇地自成一派。随着激烈的市场竞争及多元化，我们已经很难再按传统的行业定性来界定一个企业或品牌的属性。因此，户外与自行车的合作看上去更像是“重合跨界”或者是“从属跨界”。

　　不过就国内的情况而言，自行车经销与户外用品经营既有共性也有差异，这里所说的“跨界”更多的是指未来国内的户外和自行车行业应加强交流合作，探索两者共同发展的道路。

　　随着户外用品消费市场的变化，跑步、滑雪、骑行、水上项目、空中项目等专项活动，已开始小范围扩展开来，越来越多的爱好者加入并逐渐开始产生出新时尚、高端流行的迹象。消费者在掌握充分信息的前提下，在户外用品消费中更主动、更理性、要求更高。同时，在消费内容上，也开始从基础装备转向专业、细分的装备品类，比如骑行装备。从这个角度来看，户外与自行车的合作在一定程度上也是迎合了消费者精细化需求的趋势。

　　多品牌户外代理模式——图途

　　图途，作为行业领先的户外运动用品销售渠道品牌，从2003年开始代理自行车品牌诸如崔克、大行、佳能戴尔、UCC、闪电、喜德盛等，已经逐渐将自行车销售融入到了户外运动用品的销售当中。一方面，图途户外店成立自行车DIY组装工作室，供骑行爱好者们根据自己的需求组装和保养自行车；另一方面店里也设置了自行车试骑区让骑友们深度体验骑行性能。图途户外林章峰说：“把户外和自行车放在一起其实不存在产品相互竞争的忧虑，因为本身两者就有重合的地方。有很多喜欢户外的朋友也会喜欢骑车，同时代理户外用品和自行车还可以相互辅助支持各自的推广。”

　　近年来商场、电商渠道异军突起使得专业户外用品店的市场份额迅速被瓜分，以图途为代表的户外用品店盈利能力也相应受损。在如此严峻的局势下，国内综合户外店采用多品牌代理模式也不失为一种抢占市场份额的有效方式，尤其是代理像高端自行车这样重视客户体验且又很少屈尊于电商、商场渠道的产品。

　　与此同时，图途旅行还为消费者提供融户外运动、定制度假、旅行观光、文化体验于一体的特色旅行服务。近年来户外旅行的线路都会结合自行车的使用，比如在之前的呼伦贝尔草原自驾之旅以及大理慢时光之旅中图途都会鼓励消费者们骑车出行。

　　户外和骑行的双重体验——VAUDE和OSPREY

　　沃德（Vaude）品牌早期主要为登山爱好者设计和生产背包，从1992年开始设计生产骑行系列产品，先后推出防水驮包、背包、QMR挂钩系统等代表性作品，骑行产品销售占沃德品牌的35%。“Mountain sports pioneer climbs to the top是Vaude成立之初就有的口号。我们的品牌定位也是以登上和山地运动为主，但是在德国，山地骑行本身就是一种户外运动，所以于我们而言并不存在自行车和户外品牌跨界一说。”Vaude的市场总监李明霁说。

　　同为欧美经典户外背包品牌, Osprey的重点在于其背包创新设计和质量兼具，无论是透气网眼背板的使用、热力塑型定制贴合腰带的定制还是Straight Jacket的设计，都给予了广大户外爱好者与众不同的出行体验。而Osprey的新款骑行包VIPER毒蛇和VERVE玲珑正是延续了其经典产品户外徒步包的升级和发展。

　　截止于2月底，将于7月举办的亚洲户外展，报名参展的品牌已达到350家，其中不乏多元化的“跨界”品牌和代理商，相信十周岁的亚洲户外展将会有更多的更好的精细产品展示给大家。与此同时，将于10月举办的亚洲自行车展也在火热招商中，敬请期待两展的精彩！