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[推荐]厦门猎头网——HR如何才能招到销售?

(作者: www.mayghr.com 来源:HRoot  采编:精英猎头  更新时间:2018-8-17 10:21:14 共有1281人次浏览)



销售是企业中的必需人才,没有好销售的企业,相信也没办法开展其他工作。

所以HR总会为如何才能招到销售而脑仁儿疼。

不是找不到招聘销售的渠道,就是候选人放鸽子了,到底如何才能招到销售呢?

1


弄清楚用人部门的需求 

弄清楚用人部门的需求,是小编反复强调的事情了。

这也往往是很多HR招聘不到合适的销售的原因,销售的东西、销售的形式、销售的薪资、销售的福利、部门对销售的要求等等,都是HR需要跟用人部门沟通好的问题。

譬如说:有些用人部门对销售的素质要求是:性格开朗、有良好的沟通能力、语言表达能力强、有一定的行业知识等等。

2


制定好合适的薪酬比例 

一般销售的薪资都是底薪+提成+绩效的组合形式,底薪是多少、提成点是多少、绩效考核任务是多少都属于吸引的内容。

如何制定好,要根据市场上销售的价格去思考,不能低于平均线,甚至要有优势。

譬如说可以制定两种机制:

遇到希望从底薪中体现价值的候选人:底薪制定高点,提成制定低点,绩效制定高点。

遇到更希望展现自己的努力成果的候选人:底薪制定在平均线,提成制定高点,绩效制定平均线。

这种方法也是要根据行业和公司进行适应和调整。

3


广撒网招聘 

当然了,在知道哪个渠道招聘销售更快捷方便的时候,应该也不会来看小编写的东西了,毕竟已经清楚渠道了嘛。

小编没办法给出你哪个渠道招聘不一样的行业销售更好的答案,只能建议你,做好广撒网招聘的准备。

广撒网招聘,总能招到合适的销售。当然了,如果你通过广撒网招聘,还是持续处于一种长时间找不到人的状态。

那你就要思考一下:(1)是不是你们公司招聘销售的待遇太低了,(2)还是说招聘的时候要求太高了。

4


借力更好招聘 

借力招聘的意思是,借助别人的力量去进行招聘,不需要自己直接到各大渠道挖人。

这就引出到以下这几点:

你的社交网络是否强大,你认识的HR同行是否够多,你在HR社群里面的形象是否正面向上吸引人。

这些都是直接影响到你做好借力招聘的因素。

所以小编是要在这里提醒各位HR宝宝们,除了紧密联系备用的候选人宝宝之外,还要紧密联系好HR社群的宝宝,做好HR社交,更能方便自己快捷招到合适的候选人。

5


找到销售群体 

关于招聘销售这件事儿,除了找到销售群体,其他的真的别无他法了。

(1)找到公司的销售人员进行询问:公司吸引他们的地方在哪里。找到之后,在招聘信息中多强调这方面的内容。

(2)找到销售的共同点和生活圈子,甚至是常用的软件、招聘平台、聊天群等,HR都可以加进去,时不时撩一下。

(3)调动员工的内部推荐积极性,让公司的销售内推销售。

(销售本来是一个战争硝烟比较大的部门,经常会有因为金钱上的事情有争执,销售内推销售,会让部门增加融洽性)

6


劳务派遣 

这是很多大公司都会采取的招聘形式,因为销售的招聘需求大,流动性大,所以会造成大企业的HR需求量和工作量增大。

如果是销售员工占全部员工大头的企业,都可以尝试采取劳务派遣的方式,更能找到稳定的员工和源源不断的销售资源。


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本来摘自网络

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