“什么样的人值得招”，这应该是每个HR做招聘工作都需要考虑的问题。再往深入一步考虑，即是对于企业来说“什么样的人值得用”或者说企业需要什么样的人。这就是个不小的命题了。

北宋司马光的《资治通鉴》中说，“夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。才者，德之资也；德者，才之帅也”。毫无疑问，企业所求，无一不希望是德才兼备之人。

司马光老先生，对德与才的关系，用“圣人”、“愚人”、“君子”、“小人”来归纳，即“才德全尽谓之圣人”，“才德兼亡谓之愚人”，“德胜才谓之君子，才胜德谓之小人”。圣人寥寥，可遇而不可求。除了“愚人”不可用，君子和小人，只要得当，不妨用之。

甲之蜜糖，乙之砒霜。具体到实际工作中，要看企业提供什么岗位，这个岗位需要什么人才，无所谓小人还是君子，只要“适合”这个岗位的，自然就是最好的。

面对“什么样的人知道招”这样一个话题，迟迟没有下笔，就是觉得越是具体，越是微观，就越难概括、归纳和抽象，越是见仁见智。既是如此，从宏观来说，企业需要的是能够给企业创造价值的人，从这个点上，不去追究具体，就选几个点来说说个人一点浅见，可能不能尽述。

1.有“企图心”的人。

对于没有方向的船来说，什么风向都不是顺风。很多人在找工作的时候往往很盲目，特别是诸如销售一类的职位，尤其要求有清晰明确的目标。好的销售人员，一定要有点“企图心”，知道自己想要什么，要能够用尽各种方法，去达成目标。

以前给销售人员的一个面试题目，我会问“如果客户约你下午3：30点见面，你如约去拜访的客户。但没想到，客户正在午睡未醒，而他的秘书告诉你客户将会在4点钟外出，你会怎么做？”，大多数的人都因为不能打搅客户，而选择了等待，而最终往往是错失了一次拜访的机会。只有一个应聘者，让我印象深刻。他说，“我会找朋友打电话给这个客户”，至于电话的内容可以假装卖房、卖保险，其实是什么内容就不重要了。重要的是，客户听到手机铃响，醒来了，而“我恰恰、刚好、就在这时，出现在他的办公室门外”。

2、能够独立思考的人。

想必很多人都听过张三李四买土豆的故事。企业要持续的发展，需要那些能够独立思考，而不是遇到事情就向领导求助的人。有时候，责任就像一个人肩膀上的猴子，遇到问题，员工便跑去问领导该怎么办，“责任”这只猴子，自然而然就跳到了领导的头上。凡事无错，错了也没有自己的责任。不去独立思考，只等着指令行动的这些永远不会犯错的员工，如何更快的成长呢？

3、把问题视作机会，能够解决问题、改变现状的人。

没有一个公司和团队，是没有问题的。一味抱怨的员工，往往擅长在坊间传播消极思想，只会搅浑池水、涣散人心。而那些把问题看成是机会的人，懂得“持续改进”的力量，知道问题的存在，能够客观面对问题、踏踏实实地去分析问题，并且不断寻找解决之道，敢于迈出第一步。相信每个企业，都需要能够改变现状，而不是安于现状的人。

4、对我们所需要的某项工作，拥有高度的兴趣、执着与热爱的人。

兴趣，是最好的老师。兴趣与热爱，是源自内心的力量，是能够让一个人在某一条路上，迎战风雨、抵御挫折、不惧艰辛。心之所向，不辞山水之远。我愿意不遗余力去寻找这样的人。

我在技术岗位招聘的过程中，遇到过这样的人。曾经一个做技术的小伙子对我说，“我希望能够用技术对世界做出一些改变”。而使我相信他的豪言壮语的，是在与之沟通的过程中、从他以往的履历里、从他技术水平的成长速度中，能够感觉到他对于技术的狂热追求。至少，他能够让我相信，他一直在致力于成为一位技术达人。

5、能够用以往的业绩证明自己的人。

如果一个人，在以往的平台上，已经用业绩证明了自己，那毋庸置疑，我们也会有理由相信，他能够在我们的平台上施展自己。

用几句话概括，企业需要的员工，必然要能为企业创造价值。而这种价值的体现，可以是直接创造的业绩；可以是解决掉某个问题改善企业现状；可以是勇敢地承担责任，并卓越地履行自己的职责。

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