奥古斯特·罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”深以为然，换个场景来讲，职场从不会缺人才，而是缺少知人善用的领导，正所谓千里马常有而伯乐不常有，如此一来，千里马是不是很委屈？

如今，较多的70、80后早已进入公司管理层，90、95后则逐渐成为了职场中坚。但他们都有各自的烦恼：70、80后管理者——如何选拔90、95后人才并把他们放到合适的位置？90、95后的青年才俊——怎样去展现自己的才能上位？

我们不妨试着正向思考，作为管理者：TA是组织需要的人才吗？你有没有将人才放到合适的位置；是否让他们的价值得到****程度的发挥；作为人才：你有没有主动去争取机会展现自己的才能；是否在关键时刻获得领导的信任？

先来谈谈管理者。世界经理人博主刘勇认为用人常常会陷入三大困惑之中：

1、你欣赏他的优点，也需要他的优点，但却无法容忍他的弱点

2、你想要发挥对方的专长优势，但对方对你安排的工作不感兴趣

3、你想要找一个德才兼备的人，但有些事情不经过实际检验，你根本不知道对方是有德还是有才

要想知人善用，实际操作起来还是比较困难的。针对管理者如何解决“知人善用”的难题，英国管理学家德尼摩总结出了著名的德尼摩定律：“凡事都应有一个可安置的所在，一切都应在它该在的地方。”

换句话说，每个人，每样东西，都有一个它最适合的位置。在这个位置上，它能发挥它****的功效。运用到管理实践中，对个人来说，德尼摩定律要求应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。这样才可能激发我们的热情和积极性，也才可以心安理得。“选择你所爱的，爱你所选择的”，道理也是在此。

你清楚你的人才是哪种类型吗，自我激励型？权力控制型？问题解决型？

对一个企业的领导者来说，德尼摩定律要求他要按员工的特点和喜好来合理分配工作。让成就欲较强的员工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的员工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的员工担任一个与之能力相适应的管理职位。同时要加强员工对企业文化的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是有价值的，这样才能激发员工的工作热情。

\ 管仲选才——洞察力的应用 \

春秋时期，齐桓公任用管仲执宰改变了齐国的落后面貌，富国强兵，齐国一举成为“春秋五霸”之首，齐桓公由此认识到人才的重要性，不过对于怎样选拔人才，起初齐桓公并没有十分明确的标准。

一天，齐桓公在管仲的陪同下，来到马棚视察养马的情况。他一见养马人就关心地询问：“你觉得哪一件事最难？”养马人一时难以回答。其实，养马人心里是十分清楚的：一年365天，打草备料，饮马溜马，调鞍理辔，接驹钉掌，除粪清栏，哪一件事都不是轻松上的！可是在君王面前，怎么可以对本职工作随意说苦说累呢？

这时，管仲在一旁见养马人尚在犹豫，便代养马人回答说：“以前我也养过马，按照我的经验来说，编排用于拴马的栅栏这件事最难。为什么呢？因为在编栅栏时备用的木料往往有弯的也有直的。如果想让所选的木料用起来顺手，使编排的栅栏整齐美观，结实耐用，开始的选料就显得很重要，下第一根桩的时候尤其要慎重。如果在下第一根桩时用了弯曲的木料，随后你就得顺势将弯曲的木料用到底，像这样弯曲的木料之后紧接着使用弯曲的木料，那些笔直的木料就难以派上用场。相反，如果一开始就选用笔直的木料，继之必然是直木接直木，曲木也就派不上用场了。

其实，选拔人才同编栅栏选料的道理是一样的，国家在起初选拔肩负重任的人才时，必须慎重行事，从一开始就把握正直的标准，以便今后按这样的标准选贤任能。”

听了管仲的这一番高论，齐桓公深为佩服，确定了以正直作为国家选拔贤才的标准，世代相传。

在这个故事里，管仲借用编栅栏来告诉领导，用人之道的精髓——用人之前必须建立对人才的了解及信任，“知人善用，使人才各得其位”。

世界顶级大师松下幸之助说：“任用年轻人时，不是授予职位，叫他好好努力，还要给予适当的协助。这一点很重要，经营者如果没有留意到这件事，公司业务就无法顺利进行。”

现在大家说的最多的是“以人为本”，而“以人为本”的核心应该是“人尽其才”。作为管理者，****的贡献应该是让你的员工在最能发挥自己才能的岗位上做事。从两个方面去考虑：

A、合适比能力更重要

美国钢铁大王卡耐基曾说：“我不懂得钢铁，但我懂得制造钢铁的人的特性和思想，我知道怎样去为一项工作选择适当的人才。”企业的人才有时就像企业生产产品所需要的材料一样，必须十分合适，如果所选的人才不合适，就无法满足企业的需求。让合适的人做合适的事，让专业的人做专业的事，才能突出有效执行的能力。

《从优秀到卓越》的作者柯林斯 特别提到：“要将合适的人请上车，不合适的人请下车。”柯林斯指出：假设你是个大巴车（公司）司机（CEO），去哪里，怎么去，谁和你同行，都是由企业领导来思考。很多人会认为，司机会带上车里的人去一个新的旅程（企业愿景）。但是事实上，决策者通常所做的第一步不是决定去哪儿，而是选谁一起同行。选人，然后确定战略方向。

纵观中外企业成功史，伟大的企业都有着一股向心力，聚集着一群为企业成长壮大付出努力的人才。拥有了人才只是基础，把人才放在合适的位置，实现人才的价值、实现企业的基业长青是使命。

B、 摆正位置 人岗匹配

据报道，日本汽车企业斯巴鲁公司近日承认，该公司下属两家工厂使用无资质检验员“糊弄”新车出厂前的整车检查，这一行为已成“常态化”，持续约30年。由此，斯巴鲁公司成为继日产公司后，日本第二家曝出类似问题的汽车公司。消息人士透露，斯巴鲁公司约有250名正式检查员，他们均拥有公司内部认定的检查资格。根据相关规定，新车出厂前的整车检查必须由正式检查员完成，但涉事工厂把部分检查工作交由尚未取得资格的实习员工负责。

这便是典型的反面教材——人岗不匹配。由此引发的质量危机演变成管理危机，斯巴鲁如何收场拭目以待。

\ 作为员工，如何运用德尼摩定律？\

混迹职场圈子多年，笔者领悟到一个人认为值得做的工作，一般要符合这几个条件：符合自己的价值观；适合自己的个性与气质；工作中能让自己看到成功的期望。达到了这几个标准，人们在工作时就能很好地投入；达不到这个标准，人们就会倾向于懈怠。

作为新生代职场主力军的90、95后，我们用逆向思维揣摩一下德尼摩定律的内在：既然每个人都有一个它最适合的位置，在这个位置上它能发挥****的功效，那何不主动去争取这个位置？与其坐等，不如出击。

\ 魔力鸟和拉师傅，做相互理解的师徒 \

在曼联俱乐部和英格兰青年梯队的熟人看来，红魔小将拉什福德的迅速蹿红绝非只是一种偶然现象，从很小的年龄开始，这位曼联新星就展现出了惊人的决心和敬业精神。这位迅速蹿红的希望之星，从来不会被动地等待机会降临到自己头上，而是破门而入后，大手一挥，直接将“机会”揽入怀中。

大部分时候，拉什福德是做替补席的。即便是这样，曼联主帅穆里尼奥揭秘拉什福德的惊天破门：“每天训练课结束，他仍然会加练半个小时的任意球。等待机会的到来。这就是他的心态。他始终在不停的工作、工作、工作。” 穆里尼奥非常关心球员的状态，洞察他们的内心，打主力，是信任，打替补，同样是悉心考虑。

主动证明自己的实力，争取主力的位置，不懈的拼搏努力，这就是拉什福德成功的关键所在。在体育领域，我们可以找到很多案例，运用“德尼摩定律”在大牌球队显得驾轻就熟。

\ 百家争鸣——世界经理人用户对德尼摩定律的精彩点评 \

冰河火焰咨询甄城：德尼摩定律的实践基础是用进废退的开发潜力的原理。实际在企业里，很多管理者调动员工去发挥潜力往往是不受欢迎的。因为很多员工喜欢做自己的事情。所以，只有当员工的目标和企业的目标一致时，员工才会自觉发挥潜力。

Apollo Zhang：德尼摩定律同中国“人尽其才，才尽其用”、“天生我才必有用”颇有相通之处。但拿理论指导实践还是有点为难。按定律的潜在要求，需要HR或管理者有伯乐的眼光，能知人善任；同时要求从业者有自知之明。

PMC菩提：其实人的短处和长处之间没有绝对的界限，许多短处之间蕴藏着长处。一个人有所短就必有所长，没有所短就谈不上所长，世上没有完美的人。另外，随着环境的变化，人的短处也可以变为长处，其长处也可以变为短处。因此，在用人问题上不可以机械从事，要根据当时的具体情况灵活使用人的短处，做到长短活用。

youkp：我们做事不可能专捡违背其规律的事情做，所以德尼摩定律是放之四海皆准的真理。任何一个职业人都要遵从，用以指导工作。

jiangjia：用人者必须有敏锐的眼光，辨别出真正的人才，不要像齐宣王一样被南郭先生这样的假人才滥竽充数。用人者要有让人才发挥其才能的舞台，不能只是为了一个“礼贤下士”的名声，把人才招揽进来就束之高阁，让人才变成了收藏品。公司选择人才，人才也可以选择公司，这是双向的，古代有良禽择木而栖之言，也有“树挪死人挪活”的金玉良言，鼓励优秀人才的流动。

南人：要想做到人尽其才才尽其用，关键在公司的策略和公司老板的观念和决心。正所谓“鸡鸣狗盗之徒”并非是无用之人，并非蠢才，而是没有用到合理的位置而已。

生活在远方：1、因人设岗。传统观念认为应该因岗设人，要先有“坑”才需要“萝卜”，其实在现实的工作中经常会出现为“萝卜”找“坑”、量身定做“坑”的情况。2、充分的授权。对能力强的、对企业认同度高的、责任心强的下属给予充分的授权，让其在实际工作中成长。

牛MM：在你需要采购木材之前，必须先弄清楚买木材的目的何在；如果弄清楚目的是为了造船，那就要花高价买来结实的杉木；如果目的就为了刨制几张睡觉用的床板，那么以低廉的价格进购几条杂木也未尝不可。如果你需要买钢铁造大炮打敌人，那么买再贵的再结实的木材也没用。要想做到人尽其才，才尽其用，必须把好第一关，那就是清楚企业的真实用人需求，正确选择适合的人才。在此提醒广大管理者，请尊敬生物的多样性及人才性格特点的多样性，在管理中一定不要抱有任何去干预及改变员工性格的念头。

CEC005649：他究竟是什么样的“才”，是一个非常值得斟酌的问题，这里有三个答案：自己对自己的“才”的判断；别人对自己“才”的判断；真实的“才”的体现。不幸的是，这三者往往是不同的。企业主持人面临的问题首先是如何定位每个人的“才”，严格的说，这里没有放之四海而皆准的方法，必须由每个企业根据自己的特点进行分析和判断。知才后就是用才，也就是所谓才尽其用。这里也有很大的学问。

——＊ 经典小档案 ＊——

德尼摩定律

英国管理学家德尼摩提出凡事都应有一个可安置的所在，一切都应在它该在的地方。知人善任才能成就事业。这被称为德尼摩定律。