| [推荐]厦门猎头公司-年后HR如何巧妙“挖人”? |
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| （作者: www.mayghr.com 来源:微信公众号HR私董会 采编:精英猎头 更新时间:2017-1-19 8:45:11 共有801人次浏览） |
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年后又是一轮抢人大战，各公司的人事部门都摩拳擦掌，跃跃欲试。但怎么样才能在短时间内招到企业需要的人才，捷径只有一个，那就是挖人。
第一步、信息渠道的收集与整理
首先，我们挖人首先面临的就是信息渠道问题，就是通过什么渠道才能找到所需要的人才。
毋庸置疑的是，我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面。因此，我们所要做的第一步就是信息渠道的收集与积累。
相信各位工作比较侧重招聘的HR们一定对手公司的信息有一定的了解，比如对方公司的架构、各部门职能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇等等。
“凡事，预则立；不预则废。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道个大概。
第二步、搜集潜在人员的基本信息
我们在上述信息准备完全的情况下，要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息。
比如，对方如果是一个广告公司，我如果想挖对方的渠道经理，那一定要有这个人的相关资料，至少我要知道“他”是谁？在公司的职能如何？待遇如何？能力如何？与领导和其他的同事关系如何？最好还要能够了解到其家庭情况。
当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规。而信息获得的渠道大概有以下几种：
1、在招聘网站的后台搜索其简历，这是简单直接的办法；
2、向圈子里的人询问，无论你处在什么样的一个行业。
第三步、和目标人进行联系
1、通过互联网，可以直接给对方写邮件，语气要委婉，目的不要太直接，比如在给对方写邮件的时候，是抱着在圈内认识与学习的一种态度，来进行初步的沟通，先建立起联系。
否则如果直接挑明来意，相信有些对挖人比较敏感的朋友一定很难接受或者直接回绝。
2、如果邮件沟通有效，在对方告知我们有效的网上即时沟通方式的情况下，可以与对方进行网上沟通，其优点在于信息的及时性、有效性。
一般情况下，言词如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否还在职？方便给我一个网上的沟通方式么？MSN或者QQ？”仅此一句，对方的回答也是简单扼要，旁人不会听出什么，最重要的是，这一句话将好是3到5秒左右，给对方的思考时间非常少，因此很容易要到对方的联系方式。
第四步、考虑和对方聊些什么
挖人的核心是满足被挖者的需要，才能成功。说白了，就是用被挖者想要的东西，去引诱他。
比如：想要高工资的，你给他高薪；想干大事业的，你给他大平台；想做专家的，你给提供他要的研发条件，等等。所以，明确被挖人的需求才能找到合适的聊天内容。
第五步、见面地点、时间由对方决定
地点尽可能的选在公司。这样有利于对方了解公司，建立良好的第一印象，并且会对公司充满神秘感。
对于规格较高的高级人才，见面地点可以定在环境较好，私密性较强的茶社，咖啡厅等地方，一来这样私密的环境有利于双方静下心来沟通，其次也可以防止被公司其他人认出来，告知他人，造成不好的影响。
同时，这样的面谈会带着公司的领导，所以也是塑造公司形象和企业文化的良好时机。
其实这个环节，HR所起到的作用就比较少了，但是我们需要调节谈话的氛围，避免尴尬的情况出现。会面后及时向领导了解相关情况，同时如实汇报从我们的专业角度对该人的评价，作为领导决定的判断依据。
第六步、和目标人保持联系
面谈后，要和目标人保持必要的联系，聊解对方的思想变化，及时的向领导反应，以作决策之用。
奇葩的挖人方式
为了挖人，各公司没少花银子，而说到挖人的方式，也是奇葩频出。
1、公司门前蹲点
2015年3月，雅虎宣布关闭北京研发中心，旗下300多员工顿时成了无主之人。
消息传出后，各路大军立刻在雅虎北研门口摆摊设点，拦截挖人。其中，刘强东收获****，他亲自出马，用一壶茶和一口宿迁普通话，将雅虎的核心团队招致麾下。
2、靠情怀感动对方
打情感牌是挖人的常用手段，虽然老套，但确实管用。
锤子科技创始人罗永浩为了招一个设计师，亲自安排对方来京住宿，请他吃饭，走时还派司机送到机场，把对方感动得一塌糊涂。
3、用大数据抓人
当然，对于技术达人来讲，上面这些都太“小儿科”，完全没必要那么辛苦嘛，写个程序就OK了。
熊节在为ThoughtWorks组建团队时，嫌传统挖人方式太慢，花了几个晚上写了个小程序，到豆瓣网上去抓取读过20本好书的程序员，然后从中筛选出大牛。
4、打身边人的注意
还有更奇葩的，成都一公司为了鼓励单身员工挖人，规定：光棍节期间，只要和当地其他IT公司员工谈恋爱的，可获得1000元的挖墙脚奖金。
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