一直竭尽全力试图寻找“合适”的人。以前不知道“找人”难这回事，就隐隐约约知道“合适”的人难找；“合适”的工作也很难找罢了。但现在我发现，找到一个合适的人比好一个好工作更难！不是没有人来应聘，简历每天收到一大堆，但跟经历、阅历和岗位的匹配性上合适的人很少，面谈了之后，觉得适合的人就更加凤毛麟角了。

因此，我们经常听到的话是：工作难找，好工作更是难、难、难！但，是什么原因造成的这种状况呢？当然，普遍来说，工作还是比较难找的，因为大部分的职位需要的人都会有一定的要求，而且总体上会供大于求。如果你是一个有心人和有想法的人，一个好工作一定是不在话下的。但打开一些简历后，我看到的现实是：马马虎虎、经历混乱……头都大了，真不知道他们是怎么走过这么多年的职业生涯的。

那，工作难找还是人才难找？我的心里则打了一个大问号！

先来谈谈为什么工作难找

职业生涯缺乏规划。总有人说“规划”太虚，如果要规划几十年，肯定是蒙自己的。但2-3年或者3-5年的规划还是要的，之后，你发现没有职业规划的人还在原地踏步或者出现倒退，这种现象很多。规划也不是10年8年那种，我感觉2-3年比较合适。2-3年要学到什么东西，要达到一个什么目标，都要具体化。

很多专业的东西，其实都不会很难，只要坚持必有收获，而且坚持2-3年，一定能成为这个领域的“专家”。比如，要锻炼自己的总结、分析和文字能力，就坚持读点比较难的书籍；同时要坚持将心得写出来。一旦要用的时候，必将文思如涌！

第一，不要这山看着那山高，什么事情不用心去做，都很难做好。而且在这里做不好，在别的地方一样做不好；第二，不要随意跨行业，对于一般人而言，是需要时间的积累的（天才除外）。第三，一直要寻找到自己喜欢和擅长的事情，至少要擅长，否则难以做出成绩。

最后，撰写的简历要有一定的想法。有高度，有系统，有依据；把业绩和成绩说透了，用数字说话，要有说服力；不是简单罗列的就可以的。介绍自己的案例的时候，不要自说自话，要把对方看成是自己的客户。案例的背景、规划的创意、策略、计划时间等都要介绍到位，尤其是策略的推导一定要有说服力，这样才能打动面试官。

简单重复，没有进步。如果2-3年做一样的事情，就需要换一换环境了。每天做一样的事情，每月，每年如此，这样的简单重复的工作就是在空耗你的生命。高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快”。我也觉得，一定是这样的。因为，没有提升的情况下，一个人的思维很容易固定，不会有压力，也就没有了创新的动力。

举个例子，最近招平面设计师，看到很多人简历是：画册、LOGO、VI、楼书设计，甚至10年做一样的事情，真是不可想象。你会觉得他浪费了至少8年时间。

缺乏一个好平台。当然，首先来说，平台要自己寻找，甚至自己去发现和“创建”，但很多时候，也需要一点点的运气；其次，目前的环境，单靠自己一个人很难有机会打出一片天，不管是传统行业还是现在如火如荼的电商行业，都需要有平台，需要团队、需要投资。但钱一定不是最重要的，最重要的是要有好的想法和好的商业模式。

没有高人指点。遇到一个好上司，将是你职业生涯的一大财富，可以少走弯路。但大多数人是可遇不可求的了。在一些关键点上，只要有人能点醒你，会起到事半功倍的效果。比方说，你刚进入销售领域，不知道怎么去开发客户，也不知道怎么去管理渠道和终端，该怎么办？如果没有富人带你，自己去摸索，可能需要很长时间，也可能做不了多久便做不下去了。

在职业生涯的关键阶段和节点上，如升为区域经理、大区经理、总监，这个时候，有人提携你、指点你，为你掌舵，能更好的降低一些风险，那你的自信心会更强，更能做出成绩来。如果没有遇到，浑浑噩噩干了好多年，还是没有悟透本质和规律，这样的人大有人在。

再说说为什么人那么难找

信息不对称。第一是企业招聘需求的信息发布可能有问题，没有精确的达到目标受众，或者传递不完整；第二是目标受众也不清楚去哪个渠道能展示自己。大家都在抱怨找不到合适的工作，找不到合适的人，实际上，问题出在怎么能够接触到精准的对象。

环境决定。总体的环境不能培养所需要的人才，比如企业只需要做几本画册，你一定要做成一个规模宏大的企业文化项目，那客户肯定不干了，因为做几本画册，话费几千最多几万，如果做成一个文化项目，动辄几十万，上百万，企业一定会忌惮的。就像是客户要喝一杯牛奶，你一定要给他养一头奶牛，当然，费用投入就大了很多，客户肯定会有意见的。

另外，企业的眼光和现实需求也决定了人才的结构和档次。企业觉得自己不需要做品牌，需要的只是销售管理、销售提升、培训等，自然，营销人才就会匮乏，这就是环境决定人才的层次、档次和结构。

要求不明。主要有几个方面，一个可能是对职位的要求写的太高，吓走了合适的人选。如：一家家居公司招聘市场总监，要求是懂品牌、市场和销售，有业内从业8年以上经验，而且要求有极高的审美和美学眼光，还要懂战略、策略、财务和极强的领导能力。特别的一条是：要精通平面设计。这家企业找了几年都没有招到合适人选，我心想，或者也可能这个职位根本不重要。这些招聘的信息对求职者的要求是全能的，很多人都会心存顾虑，当然 不会去投简历了；二个是要求不明确，人家没看懂要做什么，适不适合自己，也就失去了机会；第三，问题界定不清楚，自己也不知道要找一个什么样的人，或者是不是要找一个全才、偏才。再或者就是想继续看看，找找，至于什么时候要招聘好，其实不重要，也不急。

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