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孙宏斌东山再起:人必须有激情 不然活着有什么意思

(作者: www.mayghr.com 来源:美域高猎头  采编:精英  更新时间:2013-1-18 10:09:05 共有3290人次浏览)

孙宏斌东山再起:人必须有激情 不然活着有什么意思

 

坐在沙发中央,融创中国(01918.HK)董事长孙宏斌点燃一支从美国机场免税店购买的熊猫牌香烟,“东山再起是很难的事。”他说。从他浓厚的山西口音中,读不出任何情绪的起伏,但事业的跌宕终究还是在他身上标记出某种特殊的气质,“失败的人都是被自己打败的,但我经常和别人说,你失败后重新开始做,总比年轻时候什么都不懂强。”

孙宏斌说他不希望失败,虽然顺驰的失败曾经扎扎实实落在他头上。2006年,孙宏斌一手创办的顺驰因过度扩张而负债累累,并最终易手他人,但熟悉“老孙”的人都相信,那不会是他事业的终点,事实也证明,孙宏斌借助融创中国,很快从顺驰轰然倒塌的尘嚣中走了出来。

“在你失败的时候,大家并没有歧视你、不支持你。”孙宏斌回忆说,2010年,在新天域、鼎辉等几家基金的支持下,融创中国成功登陆香港交易所[150.10 0.74%],上市当年,融创销售额为83亿元,第二年这一数字便攀升至192亿元。到2012年,融创中国全年销售额已达356亿元。

与此同时,与绿城中国[16.40 2.89%](03900.HK)的合作也令融创中国名声大噪。有人感叹:孙宏斌又回来了!

理想与激情

重回地产界的孙宏斌仿佛抓住了一根弹力极强的撑杆,顺驰的失败积蓄出巨大的势能,让他在短短几年内从事业的低谷一跃而起。外界对孙宏斌为何能够东山再起充满好奇,但孙宏斌的回应却没有特别之处:是理想和激情。

“理想是什么不重要,但重要的是有理想。”孙宏斌说,“理想是很宽泛的东西,理想可以变,但我一直说,甭管什么理想,首先必须有理想。”

孙宏斌始终没有说明他的具体的理想是什么。如果是在当年,他也许会毫不犹豫地讲出“超越万科”这样第二天被财经媒体争相当做标题的豪言壮语,但如今的孙宏斌只会偶尔发出这样的人生感喟:“朋友们说我有激情,为什么人要追求激情,是因为你会死,人一生工作的时间也就三十年,最好的时光也就二十年,激情是一种状态,人必须有激情,不然活着有什么意思?”

从顺驰到融创中国,谁都能够感觉到,这几年,孙宏斌的身上正在发生某种化学变化,让他变得与以往不太一样。“老孙发脾气的次数明显少了。”一位孙宏斌的同事说。孙宏斌自己则认为:“我和过去相比,最大的变化是平衡,什么事别走极端。”

“稳健”成为孙宏斌新的价值观,他变得不再像过去那样执着于“速度”和“规模”。2004年年初,孙宏斌曾大声宣布:顺驰将在三年之内超过万科,成为行业第一,但高亢的声音没能在地产界回响太久,豪情壮志便随顺驰的出售埋入了历史。

“我当然希望企业发展快、规模大,规模也是企业竞争力的一种。”若干年过后,孙宏斌说,“房地产行业因为有杠杆,所以容易做出规模,但也因此有风险,当然,干什么都有风险,过马路都会有风险,承担风险是做企业基本的素质,风险和回报是相辅相成的,关键是怎么能控制风险,控制风险需要经验和教训。”

融创中国是在顺驰失败的基础上发展起来的,孙宏斌并不否认这一点。融创营销中心总经理张强有一次在某论坛上讲到:“老孙一直在说顺驰给他带来了什么教训,他说有三个方面,第一方面是房地产得管理好现金流,管理不好现金流或者现金流出现问题,这个企业就有问题了。第二个教训,无论多大的开发商,它也许进了20个城市或者50个城市,但是它的利润来源可能只是少数城市,并不是每个城市都赚钱。第三个教训,一个企业管理不了太多的城市,进入太多城市,管理会存在隐患。”

顺驰的教训是刻骨铭心的,如今的孙宏斌在任何场合都会反复强调“现金流”的概念,“如果销售目标只完成70%,现金流是不是还安全?”孙宏斌说,这是他自己以及要求部下考虑最多的问题,只有在做这个最坏打算的基础上,融创中国才会考虑拿地继续扩张。

另一方面,融创中国也摒弃了遍地开花的扩张方式,而选择只在少数几个城市运作项目,包括京、津、沪、渝以及无锡、苏州、杭州共七个城市,管理也更强调纪律性。

不过,在反思顺驰失败教训的同时,孙宏斌并没有一味否定自己当初的判断:“没有人能够看得透一个行业,看透行业是专家的事,但是对企业来说,一定对这个行业有一个理解。我在顺驰的时候,对行业大的判断并没有错,比如对招拍挂之后土地市场会发生的变化,我当时判断,土地未来一定是稀缺的,因为土地供应的渠道少了,那时候我们一年时间花100亿买了1000万平方米,1平方米才1000块钱。”

速度与激情没有从孙宏斌身上完全退去。融创中国延续了高杠杆、高周转的模式,只是孙宏斌不断在为这一模式增加安全系数。

上市后的两年,伴随融创中国的快速扩张,公司净负债水平逐阶提高,2011年底时达到104%。在完成收购绿城中国9个项目股权以及拿地、发债等一系列动作之后,孙宏斌表示,融创中国在2012年底的净负债率还将维持在100%的水平。

香港的投资者素来厌恶风险,但却在过去一年对融创表现出少有的宽容。“有一位香港记者和我说,很多内地开发商都在强调自己虽然负债率高但没有风险,不过只有融创被投资者真正接受,为什么,因为这个行业的风险和两方面有关系,一是和销售有关,投资者对融创的销售能力是相信的,二是融创这家公司比较容易看明白,我们只在几个城市开发,开发的项目就那么几个,投资者只要背个包,一周时间就能看完。”

“现在来看,融创做得好的地方,恰恰是顺驰当年做得不好的地方。”记者对孙宏斌说。“必须的。”孙宏斌立刻附和。

合作者“老孙”

今年50岁的孙宏斌,不再热衷扮演顺驰时代的孤胆英雄,他开始学会以合作者的谦虚姿态示人。他在不同场合反复强调,融创中国还是一家小公司,还有很多需要学习的地方,他从不吝惜对绿城中国董事长宋卫平以及绿城中国的赞美,“宋总是一个追求极致的人”,这也为他赢得了与绿城合作的机会。

“我容易让步,尤其利益上,双方合作,不要总想着占对方便宜。从合作伙伴那里占便宜是占不到什么的,要向市场要收益。”孙宏斌说,“我们和绿城合作,很多人说绿城给你们的条件太好了,这个价格太低了,但我常说,他(宋卫平)得愿意给你做,如果他愿意给你做,条件还有那么重要吗?””

过去一年,除了绿城中国,葛洲坝[5.55 0.18% 资金 研报]、九龙仓(00004.HK)以及保利地产[13.65 0.74% 资金 研报](600048.SH)、方兴地产[2.88 1.41%](00817.HK)等央企都成为融创中国的合作对象。孙宏斌说:“合作会越来越多,当然,合作比单干肯定麻烦,但有时候确实需要合作,无论是资金还是优势互补。很多人愿意在天津和我们合作,因为我们在天津有优势,也有很多人愿意在上海和我们合作,因为有绿城的产品。”

也许是因顺驰的前车之鉴,孙宏斌拒绝向记者描述融创中国的未来规划,只是一味地强调,融创中国应该保持“健康从容”的状态。当然,孙宏斌对融创中国的未来也并非完全没有“野心”:“融创没有榜样。我们要学绿城的产品,保利的周转,以及保利做事的坚决……融创要学习所有人的长处,走出自己的路。”

2013年,孙宏斌为融创中国定下了450亿元的销售目标。但他对今年的房地产市场并没有表现出过分的乐观,他在言谈中开始越来越多地使用“但是”这样的转折词,修饰任何可能带有“绝对”意味的说法,“今年的市场还是有很多不确定性,总体来说会比去年好,但是好不到哪里去,我现在比较担心的是,许多人表现的过度乐观了,股市以及土地市场都是如此,但问题是环境并没有变。”

如果接触过顺驰时代的孙宏斌的人,听到这话一定会认为,孙宏斌真的变了。“我希望融创会是我最后一个公司,”他说,“我希望它能做长久了。”

当年曾名噪一时的顺驰品牌如今仍在孙宏斌的手中,“主要在做一些二手房业务”。“未来还会加大投资,把顺驰品牌再做起来吗?”记者问。“不会了。”带着一丝尴尬的笑意,孙宏斌说。

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