很多的雇主都曾面临这样的难题：从简历上看，来应聘者都非常的优秀，但是工作一段时间之后却发现他们的表现和简历上说的相差甚远。实际上，这种情况是比较普遍的。没有人想雇佣那种不能圆满完成工作任务的人，但是很多人却总是在人才市场上找不到自己想要的那种员工。以下几条建议或许能够帮助雇主从这种雇佣怪圈中走出来。

首先，要雇佣那种有激情的人。尤其是那种对自己想要完成的事业有着极强欲望的人。罗伊 Ng（Roy Ng）现在已经是高盛公司的高级副总裁了，负责SAP Cloud业务。罗伊就是这种理论的坚定信仰者。当初，罗伊曾获得了很多公司的offer，就是因为他的激情和潜力。现在罗伊也在用这种理论指导自己的招聘工作。

实际上，激情是一种在和应聘者谈话过程中就能够感觉到的东西。比如说，他们走路的时候脚步是否铿锵有力；他们在谈到自己未来的时候是否两眼充满了活力。或者是他们在提出一个新的思路时能否将你深深地吸引住。

其次，雇佣合适的人。一个伟大的足球运动员并不一定能成为一个NBA球星。其实这个简单的道理在商场上也非常适用。一个习惯了在大型公司有着团队支持的优秀高管未必能在一个初创公司干出一番业绩。所以说，适合自己公司现有团队的人才是最好的员工。

罗伊认为，不能单纯根据一本书的封面就对整本书做出定论；但是这本书的价格却是影响该书市场销售业绩非常重要的因素。现在罗伊的办公桌上有很多美国各大顶级学府学生投来的简历，他们当中有很多人的学业成绩非常优秀。但是，罗伊认为这些简历只能告诉自己一些普通的信息。罗伊希望能将这些简历上面的成就转化成无形的资产。

在你能找到合适的员工之前，你一定要搞清楚自己需要的是什么样的人才，尤其是要注意一下身边那些比较成功的员工身上都有什么共同的特性。自己公司内部的核心价值观是什么？这种价值观给那些成功的员工带来了什么？这些问题都是雇主需要弄明白的，只要将这些问题都理清楚了，才能够找到适合自己公司的人才。

最后，对所有的可能性都要敞开大门。没有多少雇主希望自己公司的下一个销售员是从某个零售商店来的。但是也没有多少人能够取得朱莉·卡恩（Julie Kahn）的这种成功。现在朱莉已经是Entercom New England公司的高级副总裁。

朱莉认为，从一个人早期的表现就能看出他/她是否会成为一个成功的销售人员。朱莉曾在一家餐厅发现了一名具备成功销售员潜质的服务生，并将其雇佣到了自己的公司。只要发现那种能够促进你事业发展的人才，一定要把握机会将其纳入麾下，不管他/她之前的工作是什么。

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