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中国猎头资深顾问浅谈：一个美国人在中国的成功

（作者: www.mayghr.com　来源:厦门猎头　采编:精英　更新时间:2010-06-10 09:36:20 共有1473人次浏览）

关键时刻要勇于放弃
　在今天的许多年轻人看来，人生的十字路口很多，选择成为一种困惑。但对于走过来的中年人来说，人生的路上关键处只有几个，把握住机会就找到了成功的箭头。

　马德明的家乡在美国中西部地区俄亥俄州，那里的气候就像是中国的内蒙古，冬天又冷又干。好在中西部牧养着大批的牛，这使得从小吃牛肉长大的马德明身板粗壮有力，长着一头坚硬的头发。

　马德明的父亲在一家报社工作，平时喜欢收集中国水墨画和油画，家中三个儿子从小就被神奇的中国字所吸引。当马德明16岁上高中时，他在语言选修课中选择了中文。“全班加上我和我的两个弟弟只有4个学生，老师是台湾人。”

　由于身强体壮的马德明是学校橄榄球队的选手，于是很容易地拿到了上大学的奖学金。“大学里没有中文课，我只好选择了学习市场营销和管理课程，毕业后在一家德国公司工作了四年，负责销售水泵。到1988年，我打算回到大学学习MBA课程。有一天在一家超市购物时，我遇到了当年在中学教我们中文的老师。他听了我的打算后劝我说，你应该学习中文。”这位老师给自己在台湾的母校师范大学写了一封推荐信。

　那时候的马德明已经结婚，购买了一套配有游泳池的大房子，在一家医院做大夫，有着很好的收入和前途，日子过得舒适安逸。“当我决定去台湾学中文的时候，我明白，我将放弃在美国已拥有的一切。所有的人都认为我疯了。我告诉父亲和妻子仙蒂，我就是特别想学中文，去中国是我的梦想。仙蒂很支持我。”马德明就这样离开了熟悉的家乡，到了台湾。

一个美国商人为何要学中文
　 “你叫什么名字？”台湾的老师用中文问马德明。28岁的马德明听不懂。老师看着眼前这个高大的美国人，怎么也不明白，一个美国商人为何要学中文？“那时候，班里的同学都比我小十几岁，他们还贪玩，我想，我放弃了一切，所以必须拚命地学习。我每天很早起床念课文，把单词做成卡片识字，到语音中心听录音。一个学期下来，我就拿到了奖学金。一天老师悄悄告诉我说，北京大学是大陆最好的大学，你应当去那里上学。我于是给北大写了一封信，一个月后接到了回信。北大不收我，理由是，我一不是毕业于美国著名的大学，第二个理由说我是一个商人。老师劝我说，那你就去北京语言学院吧。我说，不行，我就是要去北大。”

　功夫不负有心人，马德明终于实现了他最初的梦想，要在中国最好的大学——北大学习中文。

　 “我终于能在北大上学了，我所能做的一切还是努力再努力地学习。北大三年教给我的不仅是中文，更重要的是让我更多地了解了中国文化。当我毕业回到美国时，有三个工作机会在等着我。一家就是通用汽车公司，另一家慈善机构世界健康基金会也希望我去工作。我本人很想去通用，但仙蒂说，她学的是卫生健康，非常希望利用这个机会去世界健康基金会工作。我想，仙蒂为了我学习中文，放弃了很好的工作和事业，现在我应当补偿她。”就这样，马德明这次事业的选择由妻子做了主。

筒子楼和打工妹
　在世界健康基金会上海办事处工作的日子里，马德明俩口子的收入与美国人相比是很低的。“我那时和中国人一样，住在筒子楼里，薪水很少。别人认为我们是疯子，但我看到了这个工作的意义和希望。我小的时候父母就常说，帮助有困难的人是件幸福的事。”

　钱少自有钱少的过法，这对美国夫妇把每周去一家小餐馆吃中国饺子当成了一个节日，在那里，他们认识了后来一直同他们生活在一起的中国安徽姑娘张翠萍。张翠萍家境贫寒，16岁就到上海打工。她天性开朗，常像招待其他顾客一样，很自然地和马德明夫妇聊些家常。一天，马德明夫妇像往日一样来吃饺子，没想到张翠萍告诉他们说：“今天是我最后一次为你们服务，明天我就要离开这家餐馆了。”原来，饭馆老板的一个亲戚顶替了小张的职位。

　听到这个消息，马德明夫妇担忧了：上海这么大，16岁的女孩无依无靠，她今后怎么办呢？天性善良的仙蒂对丈夫说：“让她和我们住在一起吧，我们教她学习。”马德明同意了妻子的想法。

　那时候，马德明一家还没有孩子。平时张翠萍为家里买菜，其余的时间由仙蒂给她上课。仙蒂从ABC开始教张翠萍说英语，并送她晚上去夜校学习电脑应用课程。马德明的生活中总是能遇到一些意想不到的事。这一次，他赶上了中国云南丽江大地震，危机时刻的挑战考验了马德明，也给他带来了一次新的机会。“那段时间，我与中国红十字、中国人民解放军奋战在一起，我负责给麦道公司联系，安排飞机运送医疗设备。紧张奔忙的工作让我学到了很多东西，也结识了一些朋友。”

　正在马德明总结丽江地震后的后续工作时，麦道公司找到了他，问他是否愿意在公司担任公关部经理的职务。对于一个男人来说，与飞机打交道是一件充满刺激和令人兴奋的事。马德明接受了新的挑战。

　马德明一家来到了北京，小张这时候已经成为家中不可缺少的一员。为了使小张的英语口语迅速提高，1996年，马德明夫妇借回美国休假期间，把这个中国姑娘带到了美国俄亥俄州的家。马德明夫妇的亲戚们很友善地接待了张翠萍，并领她到各地游玩。在美国期间，仙蒂没有放松对张翠苹的学习辅导，送她去英文学校学习，鼓励她和当地的美国青年交谈，练习口语。就这样，马德明夫妇带张翠萍两次回美国。现在，这个曾经做过打工妹的安徽姑娘说着一口流利的英文，在一家合资企业工作，并利用业余时间自修高中课程。

　谈到这件事，马德明不愿意多讲。他说帮助别人是一种责任感，而不应当作为一种炫耀，我喜欢悄悄地做好事。

要不断向成功者学习
　作为公司的一名员工，公司的命运与个人的成长紧密相关。1997年8月，麦道公司与波音公司合并，马德明走马上任成为波音公司中国公关部经理。这一年，是马德明的本命年。

　 “我不认为自己只是凭着幸运抓住机遇的，任何机会都是由这之前的勤奋努力作为基础的。在跨国公司工作，如果你很努力，你不会失败。但是，要想成功，你还需要敬业和职业化。中国人注重关系，我想说的不是拍马屁的意思，而是一种互相努力工作，建立一种长期的合作关系。我了解中国，更了解美国。西方人做事是一直往前冲，不顾其他人。而中国人做事不仅看工作成绩，还特别注重人际关系。我在工作中就学习将中西方的两种优势结合在一起。首先我对人的选择是看工作，然后看能否在工作中把关系处理好。我要把自己的头脑中西结合。”

　在一家全球最大的航空公司工作，如何发挥个人的才干呢？“做人一定要谦虚，要不断向成功者学习。”这也是马德明在生活中总结的经验。“小公司给你机会去学习，因为你要做所有的事情。在大公司只是做那些你最擅长做的事，因为每个人都有一个详细具体工作，公司根据每个人的职责进行评定和提升。因此，你要全面宏观地看问题，综合了解你的老板，不是取代而是支持老板的工作，并帮助实现最终的目标。同时不要太看重自己个人的得失，只要把事情做好了，一切机会就会自然而然地来到。”

　马德明的性格和品性决定了他的成功是迟早的事。当波音公司总部要寻找一位负责全球公关的总监时，马德明作为候选人之一参加了面试。公司给他出的题目是，当你接到公司在某个国家的一项公关任务时，你将如何去行动？马德明的回答是，我与当地的公关经理取得联系，征求他们的意见，并听从他们的建议，使总部与地方共同合作来完成任务。马德明就这样得到了这个职位。看似简单的回答反映出的是马德明的人生理念和集体主义观念，这也是跨国公司所追求的团队精神。（完）

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