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为什么说猎头行业长盛不衰

(作者: www.mayghr.com 来源:美域高猎头  采编:精英猎头  更新时间:2020-10-26 10:54:29 共有552人次浏览)

猎头行业长盛不衰

1、人才招聘是企业的刚需

管理学大师德鲁克,在其1993年出版的著作《后资本主义社会》中说:“知识是今天唯一有意义的资源。传统的生产要素,如土地(自然资源)、劳动力和资本,虽然至今仍未消失,但它们已经处于次要地位。现在,只要有了知识,土地、劳动力与资本就会纷至沓来。”

企业雇佣员工,是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润,招聘是企业发展的刚性需求,一流的人才能创造最好的产品,为客户提供优质的服务,最终为企业带来丰厚的利润回报。

现实中,行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才,而追赶型企业往往缺乏以上优势,因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人,猎头作为企业与人才间的中介,便扮演了不可或缺的角色。

2、公司会消亡,猎头不会

从工业时代到互联网时代,公司与行业的兴衰更替周期越来越短,简单的说就是公司和行业越来越短命。伟大的公司最终都会走向消亡,比如曾经的手机霸主诺基亚;兴盛的行业最终也会走向衰败,比如过去繁荣的音乐CD产业。

但正如《创新者的窘境》一书所描述,任何公司或行业的衰退,一定是因为“颠覆者”的诞生。就像苹果取代了诺基亚,在线音乐取代了CD光碟。

原有生态的衰亡,促使人才流出,新诞生的生态,又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰,但人才流动却延绵不绝,这便为猎头创造了无限的生存空间。

好的猎头善于发现时局的变化,提前抓住机遇:过去5年抓住地产行业的猎头赚翻了,过去3年抓住互联网行业的猎头大赚一笔。快速进入新行业并搜寻人才,是猎头的核心技能,而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局,却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。

3、信任无法被取代

在招聘领域,每年都会蹦出几个公司扬言要消灭猎头,然而至今也未有成气候的案例。

要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力,这类猎头没有竞争壁垒,未来会越来越难做,利润越来越薄,最终可能被技术平台和RPO公司取代。

而中高端猎头,核心竞争力是“长期建立的信任关系”,这不是支付宝那样“一手交钱,一手交货”的简单信任,而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任,是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任,这种信任的建立和积累门槛极高,无法被技术替代,也无法用人海战术复制。

信任,不能生产、不可购买,只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格,企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量,优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。

因此,即使所有人的简历都在网络中公开,也不会影响高端猎头的生意,对高端猎头来说,获取简历只是最基本的技能,建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。

猎头行业收入不错

1、猎头工作算不上辛苦

猎头行业工作不算很忙,大部分猎头加班到七、八点就会下班,偶尔也有与候选人或客户沟通到深夜的情况。不少年轻猎头会抱怨工作辛苦、收入又不高,但事实上比猎头辛苦的行业多了去了。

所以,猎头顾问应该明白,在众多苦逼的乙方和忙碌的甲方中,猎头真算不上最辛苦的那一类。

2、猎头收入性价比不错

在品牌猎头公司三年以上,业绩较好的顾问,年收入达到10-20万难度并不大,五年以上能力较强的小Team Leader能达到20-35万,由于大部分猎头公司都会避税,因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。

3、猎头老板堪比上市公司高管

猎头职业发展的路径,除了转型做HR之外,最常见的是成为猎头公司合伙人或者自己做老板。创业做老板虽然风险较大,但也伴随着可观的收益。

猎头公司做大很困难,做到中等规模倒不算难。做的较好猎头老板,公司业绩在1000-2000万左右,员工十几到几十人,成本主要是人员工资,净利润可达到30%到50%,大概在300-800万左右,完全可以PK大型上市公司的高管。

即使是公司较小、做的一般的猎头老板,员工五到十人,一年业绩两三百万,净利润一百多万很容易实现,完全不输大型上市公司的总监层级。

时间的沉淀

1、人脉随时间积累

不管是今天风光的互联网行业,还是曾经火热的地产行业,人才的竞争与淘汰都越来越残酷。互联网公司很少招聘35岁以上的员工,地产公司很少招聘40岁以上的员工,到这个年纪如果没做到高管基本就没有发展空间了,但高管毕竟凤毛麟角,大部分人都面临被年轻人取代的命运。

几十年前,报纸排字工是收入不错的铁饭碗,只有经验丰富的老手能掌握漂亮的字号与行距,而今天,小学生就可以在WORD上轻松调整版式。很多曾经有用的知识和技能,在今天已经一文不值,你多年积累的经验,很快就会变成入门的常识,这便是大部分职场人的最终命运。

不断深度学习新知识很难,不断更替人脉却比较容易,一般的猎头每年会接触几百至上千人,从中筛选出市场价值最高的人才建立信任并悉心维护,猎头伴随这些顶尖人才的成长并从他们的跳槽中获取收益。

时间,是大多数职场人的敌人,因为他们最终会被时代抛弃。而时间,却是猎头的朋友,时间让猎头能更清楚的识别真正的人才,时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。

企业面试一个人只花费几个小时,而猎头认识一个人可能有很多年,这便是为什么高管寻聘离不开资深猎头;年轻猎头可以很快掌握找人和沟通的技巧,但无法对资深高管猎头造成任何威胁,因为高管猎头是伴随着的高管成长的,岁月的积累年轻人无法取代。

2、人脉带来无限可能

时代的更迭让猎头不断接触各行各业,对社会有丰富的认识,与顶尖人才建立的信任关系,让猎头的发展具有无限的可能性。

《门口的野蛮人》一书中曾有描述,华尔街的投资银行为了寻找潜在的收购对象,通过高管猎头帮忙推荐合适的目标公司。我认识的猎头中,有通过人脉参与高回报投资的,有通过人脉买房打折的,有通过人脉倒卖地皮的,有通过人脉给自己物色金领老公的,也有猎头事业成功后转型互联网创业的。

人脉不仅给猎头带来猎头费,聪明的猎头更擅长与人选建立深入的信任关系,通过彼此资源的交换和人脉的整合,创造出多种多样的收益方式。

最后

年轻的顾问需要明白,猎头的核心竞争力是建立长期的信任关系,除了招聘技巧之外,更重要的是塑造与候选人平等对话的能力并保持一颗真正帮助企业、帮助候选人的心。

 




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