普林斯顿大学心理学家Alex Todorov以及 Janine Willis 研究发现，在看见别人脸庞的毫秒之间，人们就有了对此人可信度、可爱度以及能力的判断。****销售人员有一个共同点：与陌生人第一次会面时，无论这些人与自己有多么不同，都能够在离开前已与对方建立好了以后业务合作的联系基础。

要想第一时间给潜在生意客户留下良好的第一印象，并且在较短时间内与他建立联系，可以采取以下6个步骤：

1. 微笑

简单的微笑动作会诱使大脑释放让人感觉良好的神经递质多巴胺、内啡肽和血清素。此外，微笑不仅能使你自我感觉更好，还会让别人也有更好的感受。

瑞典乌普萨拉大学的一项研究发现，面部表情可能由无意识地模仿而成。比如你对别人微笑，他会在不知不觉中模仿你的笑容，而这也会诱使他的大脑释放好感信号来让他感觉更好。因此，微笑是建立良好第一印象的最好办法。

2. 进行眼神交流

眼睛是心灵之窗。Carol Kinsey Gorman博士认为，目光接触会产生一种强大的潜意识连接，双方联系的紧密程度与眼神交流的次数有关。直视对方眼睛能表现出你对她很感兴趣。不要错过这种建立关系的重要环节。

3. 问一个问题

如何与陌生人进行交谈可以从四个方面来考虑：一是问问题要合适，而且要与对话的人相关联；二是要练习积极地倾听；三是与别人分享一些与自己有关简短而且和对话相关的评论；四就是重复这个过程。

向他人提问可以达到两个目标。首先，这给了回答问题的人谈论自己及最喜欢领域的机会。要知道，人天生都有谈论自己的渴望。而通过一个问题，我们就给了他一个实现欲望的机会。“一个每个人都会感兴趣而且了解最多的永恒主题就是他自己。当你带着这个意识和别人打交道的时候，那话题自然就开启了。一个很重要的技能就是表现出你对谈话人有兴趣。”《说得好！获得好结果的演讲及谈话》的作者Darlene Price表示。要知道，人天生都有谈论自己的渴望。而通过一个问题，我们就给了他一个实现欲望的机会。相反的，与人第一次交谈****的错误就是希望通过自己做的事情来获得他人的好感。

其次，提问也给了我们倾听的机会，来找到可以联系双方的共同点。如果对方有孩子，我们就可以问他小孩的年龄，也就是通过生养小孩的话题来与之建立连接。无论是什么，找到共同点就可能建立关系。另外可以就见面的场合进行询问，比如“您觉得这次会议怎么样？觉得有帮助吗？”，或者跟对方聊聊工作话题，比如“您在这个公司工作多久了？”、“最近政府方面的政策对您的生意有什么影响吗？”、“您的工作需要经常出差吗？有没有一些您喜欢的城市？”。

4. 赞美

人都喜欢听好话。尽可能找些点来赞美对方，可以是他们的穿着打扮、工作的公司或者是针对你提出问题的回答内容。当你赞美别人时，你们之间的隔离墙就被打破了。

5. 同步模仿对方

在畅销书《如何让人在90秒内喜欢你》中，作者Nicholas Boothman提出融洽关系的建立是可以被设计的，镜像或同步对方的特征可以帮助你快速与之建立融洽关系。“那些关系密切的人会像舞者一样举动几乎同步：一个拿起水杯，另一个也会跟着拿起；一个人向后靠了靠，另一个也会这样做；一个人轻声细语，另一个也会放低音量交谈。”Boothman说。

6. 跟进

第一次会面很重要，但真正的关系都是建立在时间基础上的。初次见面结束时，应该简单地向对方表现你有以后再次与之接触的意愿，比如“很高兴见到您，希望能与您继续保持联系，请问您有名片吗？”

企业家、演说家Jimmy Burgess建议，人们可以用一封手写感谢信来做后续跟进，也可以电邮对方一篇你觉得他可能会喜欢的文章。无论做什么，确保你与对方有进一步联系就好。通过跟进，你可能会找到他们业务的最大痛点或需求。你事业的未来取决于你与别人沟通的能力。一旦你掌握了它，将迎来源源不断的愿意并能与你做生意的新客户。

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