| 合作的力量 |
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| （作者: www.mayghr.com 来源:美域高猎头 采编:精英 更新时间:2010-05-26 09:08:36 共有1031人次浏览） |
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90年代以来，一批又一批高科技中小企业在中国涌现，他们中不乏已经发展壮大、成为明星企业者，但也有滚鞍落马、中途夭折者。1998年，国家又有新政策出台：鼓励科研人员“下海”，科技与市场挂钩；2000年，随着WTO进程的加快，这就意味着将会有更多的科研人员创办出更多的高科技中小企业。那么，这些企业应该走一条什么样的道路呢？法国高技术中小企业的成功经验或许可以给我们一些借鉴。
从80年代中期开始，法国一些大学、学院或科研机构（如全国科学研究中心、法国原子能委员会等）的一些科研人员纷纷创办了自己的公司，这些高技术公司主要从事生物技术、人工智能、电脑以及电信等。巴黎矿业学校教授菲利普·穆斯塔尔对250家从国立研究所中分离出来的高技术中小企业进行了跟踪调查，随后得出了两个意想不到的结果。
第一个结果是这些企业的存活率相当高：这类高技术企业在创建6年之后，有3/4仍然维持着正常运转。因此，这类高技术企业的破产比例是相当低的，而其他从事工业或服务业的公司在创建5年后的倒闭率高达50%。
另外一个意想不到的结果是，这类企业所创造的就业机会。到了创办第6年的时候，员工的平均数达到了20人。只要看一看法国新办中小企业的平均用工情况（3-4人）就知道这一成绩是相当不俗的。
同样，这类高技术企业的经济效益也普遍好于其他公司。为什么这类高技术企业能够快速发展，而其他企业却裹足不前，甚至相继倒闭？
这类企业成功的秘诀在于，它们能够开展多种形式的合作，能够与多方面结成联盟。
企业家那种孤军奋战的传奇式形象早已成为过去。要想使企业获得成功，那些创办了高技术企业的科研人员（不管他们的本领有多大）始终离不开其他各方面人士的帮助与合作。这种合作是多层次的：
首先是金融合作。中小企业的创建和扩大都需要资金，谁愿意为此出钱呢？企业家应当有能力说服投资者，让他们接受自己的计划，这一点是相当关键的。私人资金、家人或亲朋好友的钱、金融公司或其他形式的投资公司等，总之，这些钱都得由别人来出。
这些企业从创建起，就与高新技术和发明界建立了合作关系。在开发共同计划过程中，它们不但联合了自己的供货商，甚至还同昔日的竞争对手结成了联盟。
这些高技术企业还注重与顾客之间的联系。他们的领导深知，仅是咨询顾客（例如进行各种市场调查等）的办法来了解他们的需求是不够的。当然，对于那些全新的产品来说，顾客可能并不清楚自己真正需要什么。但那些成功的企业，已经建立起了先进的与顾客进行联系的制度，让顾客参与新产品的开发和设计，并对新产品的使用进行跟踪调查。这种合作还可以在商业领域进行，这样可以扩大产品在国内外的销路。法国有半数以上的企业都有出口业务。尽管这些中小企业成立没多久，但它们已经知道如何来吸引外国客户。一些法国高技术企业，还在科研方面与许多国家的研究所展开了合作，并在世界各地雇用了一批优秀的科学家、管理人员以及商业代表。
由法国科研人员创办的高技术企业，还与法兰西科学院的研究活动保持着密切联系，这也是此类企业与外界合作的一部分。国家研究所的技术和科研能力是这些企业的后盾。这些高技术企业在创建之后，就应当割断与研究机构的“脐带”吗？对250家企业进行的跟踪调查表明，那些最成功的企业，不仅与企业家原先所在的科研机构保持着紧密联系，而且还同其他科研机构建立了联系。这样，企业就等于拥有了一支经过严格培训的科研队伍。
这些企业的管理就是对企业内外所有合作伙伴的管理。在创办高技术企业方面取得成功的科技人员，从来不是孤身一人的。他们周围拥有一大批从事经营管理、金融业务、商业销售的专业人员管理方式的关键在于：要在合作伙伴和企业的整体利益之间保持平衡，避免企业出现破裂。
通过几年来对法国一些由科研人员创办的高技术企业进行的细致的跟踪调查，菲利普·穆斯塔尔教授得出这样的结论：他们的计划要想取得成功，就必须调动各方面的潜力和积极性。尽管这些企业的管理方式各不相同，但与外界搞好合作，是它们取得成功的关键因素之一。
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