整个制造业和服务业都面临着产业转型，这是当前整个中国企业发展环境的大时代背景。在这个转型当中，不论是自动化还是减少人力，最终归结到劳动力效率的提升。劳动力越来越贵，专业度越来越高已成现实。而如何提高员工的效率就自然而然地成为企业面临的非常核心的问题，企业也认识到劳动力管理的价值。劳动力管理领域世界级领先企业克罗诺思（Kronos）看到了症结所在，也找到了切入口，更找到了在中国市场强劲发展的新机会、新领域！

初衷：完善整个人力资本管理
 “完善整个人力资本管理、助力企业人力资本信息化建设”，这是Kronos大中国区总经理缪青先生对于Kronos面对当前中国的制造、服务等行业劳动力管理的挑战给出的药方，这也是Kronos与汉得信息战略合作的立足点与落脚点。

他指出，在双方的共同努力下，将汉得对于整个人力资本管理战略、流程和信息化的丰富经验，结合Kronos基于垂直行业应用的解决方案，为大中型中国制造、零售与服务企业提供全面的劳动力管理解决方案。

而Kronos亚太区副总裁Neil Solomon先生也强调，“劳动力管理必须由低级向高级阶段发展，尤其是在企业用工模式变化、多代际劳动力共存的情况下，完善企业整个人力资本管理，人力资本信息化建设势在必行，这不仅是Kronos的初衷，也是能够承诺带给客户的增值服务与价值。”
在中国市场追求“强强联合”

2015年，不仅Kronos全球取得历史性的营收突破，Kronos中国也取得了历史最好业绩，新客户数量激增。但Kronos全球对Kronos中国的要求与期望远不止如此。

Neil Solomon先生 介绍说：“我们计划在来三年里，Kronos亚太地区（包括中国）整个销售收入翻番。这个增长的最重要部分就是与合作伙伴合作，强强联合，会给彼此带来新的增长契机。”

这不仅说明了Kronos中国在短期内的发展计划，也看到了在中国的战略部署——合作，这也将成为Kronos未来在中国进一步提升市场渗透力的举措，Kronos在中国的强强联合战略来了。

精耕并拓展细分领域
据Kronos大中国区总经理缪青介绍，与汉得的合作是水到渠成的。双方有着共同的客户，不管体量、规模还是口碑与服务能力都是行业领军企业，最为关键的是，Kronos是劳动力管理领域的顶尖产品提供商，而汉得可以提供顾问服务，帮助企业梳理管理痛点，结合Kronos产品，解决客户实际问题，合作后双方能够实现强项互补，为客户带来更大的价值。

这只是其一，其二是强调细分领域覆盖，同时在强化现有主力聚焦行业外，拓展其他细分行业。

缪青先生指出：“中国市场上，需要劳动力管理的行业，要么人工贵，要么人数多，同时又企业面临招工难、用工难、新的年龄层次的问题。这些问题，推动企业开始关心员工的满意度、工作与生活的平衡。但是如何保证公平和管理效率，还是需要系统的帮助。中国在制造业、快消行业、高端零售行业、餐饮行业都是Kronos目前在中国关注的重点行业。”

Neil Solomon也强调：“企业管理中最核心的是对人的管理，中国的最低工资上涨非常快。Kronos会持续关注现有强项行业（如消费、制造），此外也会重点关注诸如餐饮行业、主题乐园行业、服务业增长很快的新兴行业。”

满足各行业差异化人才管理的实际需求
Kronos与汉得均强调行业，原因在于每个行业的劳动力管理都有所不同，而对人的管理本身就极具复杂性，通过强强合作与产品服务满足不同行业不同业务对人的管理的实际需求就成为Kronos的聚焦点。

在具体的应对与解决思路方面，缪青先生指出：“就Kronos与汉得的合作而言，Kronos在主打行业有多年的积累，汉得在Kronos擅长的行业里面也有很多积累，未来的长期发展方向，Kronos会借由汉得在移动入口上与其他应用进行集成，探索云端方向的合作模式、进一步部署移动端等措施，以满足客户复杂多样的需求……”

中国市场人工成本快速上涨，劳动力结构也发生着改变。85后90后遍布职场，他们有自己的个性和特点。企业对成本优化、劳动力管理手段都有新要求。企业到了需要用一套系统和流程对劳动力进行系统化管理的时刻。而Kronos将继续秉持优秀的服务精神、强调市场区分与客户互补性与强项互补，再进一步增强客户黏性的同时，帮助客户与市场实际解决人才管理问题，实现精细化管理，完成人力资本信息化建设进而完善人力资本管理，提升企业价值与竞争力！

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