一个猎头顾问的酸甜苦辣
Annie Wei原创

做了猎头之后，深深地爱上了这份工作，它早已经成为我生命中不可缺少的组成部分，就象我的生命依赖阳光、空气和水一样。
每天坐在上海浦东陆家嘴黄金地段的甲级写字楼里，只用一台电脑、一部电话和一部手机，要做很多很多事情，忙得不可开交但却很开心。每天要看很多简历，每天要打很多电话，每天要上网搜索很多资源，每天要电脑录入很多数据，每周都要联系很多不同行业背景的高薪的候选人，每周都要推荐一批高质量的候选人。这就是我的猎头生涯，饱含了酸甜苦辣人生百味。

公司里每个季度要考核。所有顾问都是扛指标的。根据劳动合同的规定，顾问第一季度没有完成指标，第二季度开始工资打八折；如果连着两个季度没有完成指标，公司就劝退了。一转眼，到了猎头淡季——炎热的八月，其他顾问都没有完成指标，底薪全都大幅度缩水了。只有我一个人不仅达到指标而且大大超过指标，工资没有变化。老板笑眯眯地对我说：“我帮你计算过了，你前三个月已经把前半年的指标给完成了！”
老板表扬我，同事羡慕我。其实我自己最清楚，撇开所有的光环，我与很多知名猎头机构的资深顾问相比，并没有太多的竞争优势，如果有什么明显优势的话，那就是我比别人更认真，我把别人喝茶聊天的工夫都花在打电话上了。
早上挤在公交车里的工夫，我在用心计划新的一天的工作。晚上挤在公交车里的工夫，我在用心总结这一天的工作。
5月的一天晚上，我象平常一样疲惫不堪地回到家里，还没有来得及吃晚饭，手机就响了。是一个陌生的女性候选人Catherine，她说从朋友那里知道我在做GE的Case，她想毛遂自荐。虽然我的肚子饿得咕咕直叫，但还是非常耐心地向她介绍了一下GE的客户职位情况。GE的Case勤勤恳恳地做了几个星期，先后推荐了一批精英，可是连电话面试的机会都没有，把我累得够呛。明知GE的招聘文化是海选，但是我仍然没有放弃努力，在简单的电话面试后，我留了自己的邮箱和联系方式，请她尽快把简历发过来。第二天，我细心审核了她的简历，最高学历是本科没有学士学位，专业技术背景还不错。我很清楚，GE所有职位的要求都必须是学士学位。我思忖了片刻，决定还是破例推荐她。在对她进行正式测试和评估后，我给她做了漂亮的报告推荐给了客户。果然，Catherine获得了面试的机会。经过三轮面试，她在80多位应聘者中脱颖而出，终于得到了Offer，做了严格的体检，6月开开心心地到GE上班了。同事们都开玩笑说：“GE成一个单子真的是比登天还难啊！”就是这么艰难的事情，付诸了努力花费了心血我终于获得了成功。