今天我对我们工厂的业务发了大火。

事情的起因在定价上，业务问我一款产品的报价，我给了他一个价，天地良心，那个价格是可以放在太阳底下晒的，我只报了20%的毛利。没想到他想都不想，就说我的出价高了。我说不高，这个价格私毫不能动，他还在那跟我叽叽歪歪的，听得我怒火三丈，自己不懂不说，一天到晚总是说我给他的价格高，有时还会违背我给他制度的报价原则，本来心里就不满意了，再碰到这事，于是很久以来忍住的气彻底发了出来。“你的话太多了，屁都不懂一个！”这样的话也脱口而出。

后来又细细体味，气是消了，但心底泛起的是深深的悲哀。

记得去年我刚来我们公司的时候，我所做的第一件事就是将所有老客人的报价毛利润提升一倍。爱下单就下单，不爱下单的一边去。当时作这个决定我承受了非常大的压力。印象最深的一次是一个老客人不顾我的通知，依旧按原价下单给工厂，当时我看也不看，将订单随手揉成一团，直接往废纸筐里丢。董事长看不过眼，将它又捡起来，想说服我先做着。但等他一走开，继续丢垃圾堆里。那是一段艰难的时期，好在我们挺过来了，经过多方努力，大部分客人也慢慢认可了我们的价格。全公司的人也慢慢接受了我的定价策略。

表面上看，报价毛利提升一倍是一个好大的幅度，但在我看来完全是合情合理，事实上我们工厂也没从中赚到多少钱。多那么一点报价，基本让我用来提升工厂的内务管理和提高员工的待遇上去了。如果没有那一次的提价，我想，我们的员工也不会有现在的稳定，如果没有人员的稳定，我想，我跟本就没有可能再抽出身来考虑目前的内销事宜。也就意味着还要在泥坑里挣扎，漫漫长夜看不到一点星光。

但是最近，由于我全力以赴去准备内销的事情去了，以前的业务再也没有心力来跟踪。业务人员的惯有思维又开始作惯，总抗不住市场的压力而选择在价格上退缩。前几天，一个单还是我们十几年资深业务接的，我让他当我面评估一下自己的报价合不合理。他告诉我，每个产品可以赚0.7元人民币。当时气得我只想大骂，但那一次忍住了，只给他细细算了一笔帐，在生产顺风顺水的情况下刚刚保本。他不吭声了！我有气无力地告诉他，工厂的各类财务报表你不是也看了吗？难道你就不能把各类数据进行分析，并得出各类数据模块吗？只要你记住了各类数据模块，很多报价不是可以在10分钟内准确无误地报出来吗？他说他学不会，我彻底无语，只觉得深深地无力。

低价，低价，这就是大部分中国人的惯性思维！有时候低到自己要死了，还不知道自己是怎么死的，死的时候还在脸带微笑，为了自己又一次击败了一个同行而得意。低价好了谁？好了客人吗？为了偷一点工，为了省一点料而让客人提心掉胆，觉都睡不安稳，这是生意的王道吗？每一个员工，身后都承载了一个家庭的希望，让自己的员工活得失去了男人的尊严，难道这是企业该干的事情吗？企业没有利润的支撑，越做越难，越做越累，难道这才是生意人的宿命吗？

我并不反对价格战，但价格战一定要依托在自己某些过硬的优势之上，不然真的就是找死的行为。

亲爱的伙伴们，既然选择了业务这一行，那你就得拿出业务的担当来。找到订单不算本事，要找到价格合理，付款及时，沟通顺畅的客人才是业务人员价值的体现。

最后再送我们工厂的业务人员一句话：如果不想企业横死商场，那就请让你们的心再坚强些，再勇敢些，报价的时候尽量保持合理的利润空间。

厦门猎头美域高