毛老师：

       您好！看了您对很多朋友的解惑，我有些问题向咨询下您，望能得到您的回复。

       我从事销售工作已经有8年的时间了，属于非正规部队都是因为个人的职业理想选择了销售工作，因为没有接受过专业的营销学习所以自己一直是风行：只有勤奋、肯吃苦就能吧销售工作做好的，但是这8年来我从扫街的最普通的销售人员一直到销售主管发现自己其实都在原地踏步，增长无非是心理素质、抗压能力和一些江湖手段，不知道自己应该往哪个方向走，没有了目标。

     这位朋友：

      您好！

     你的苦闷我能够理解。但是我不得不说你的职业发展是存在一些问题的，存在的问题在于：一是你缺乏对自己的职业生涯有个清晰的规划；二是你对职业营销人在不同时期的核心能力的要求理解有片面；三是可能在你的职业生涯中缺乏高人指点。

    首先谈第一个问题。也就是说到了销售主管以后，下一步你的路该怎么走，你缺乏一种规划，而规划并不一定就能实现，但是规划会给你一个清晰的努力方向和前进的动力，而且也会让你时刻检核你存在哪些短板，以及如何去弥补这些短板，但是你很可能只是把工作当成了工作。尽管职业营销人在发展中，会存在越往上走越难走的情况，但是机会从某种程度上来讲也是公平的，有时抓不住机会的原因往往不在别人，而在自己。所以，我建议你首先要给自己规划一个职场发展路线图，并按照这个路线图来规划自己的工作和生活；

   其次我们来谈第二个问题。对于一个才踏入销售行业的新人来讲，勤奋和肯吃苦是成功的重要条件，你需要通过努力得到社会和单位的认可，而且一般来讲，只要有一定的业绩，从销售员到销售主管的路并不长，但是从销售主管再往上走，就是质的提升了，单靠勤奋和吃苦已经无法满足这些岗位的要求了，因为这些岗位会对你的团队管理能力、市场规划能力、协调沟通能力等提出更高的要求，如果只是停留在销售员的心态和能力层面，那么单位是很难给你提供这些机会的，因为优秀的士兵未必是优秀的将军，如果你想从优秀的士兵到将军，你就要知道当将军需要哪些条件，而自己还缺哪些条件，还需要从哪些方面从锻炼和提升自己，因为一个将军不是你在前线敢端着刺刀往前冲就行了，更重要的是你如何带领你的士兵在更大范围内取得胜利。

   再者你在发展过程中，很多事情未必都能自己看清楚，这就需要你向一些专家和前辈请教，他们的一些指点会让你走很多弯路，所以这一点恐怕也是你需要加强的。

  至于你讲的什么是从非正规部队开始从事营销工作，也没有系统学习过营销，我想这对一个想在销售行业有所成就的人来讲很重要，但并不绝对，我可以告诉你我在大学也不是学的营销专业，什么毕业时也不知道什么是营销。学习分科班学习和后天学习，甚至从某种程度上来讲，后天的学习更重要，因为现在的知识更新太快了，所以如果你想要更好的发展，除了要有职业规划路线图外，还需要制定一份学习计划，而学习，不但要学书本上的，被人的经验和自己的总结也是学习。

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